房產(chǎn)經(jīng)紀憑什么吸引大學(xué)生？
來源：中國新聞網(wǎng) 發(fā)布時間：2020-09-27 10:48:59
????????今年高校大學(xué)生的擇業(yè)觀呈現(xiàn)出哪些變化，他們又將如何進入社會呢？
????????有專家認為，社會環(huán)境及思潮的變化，正在促使大學(xué)生的擇業(yè)觀變化加劇。一方面，年輕人在擇業(yè)上更加獨立，更具備自主性，不會只盯著父母認為的“優(yōu)質(zhì)工作”不放，而是充分適應(yīng)和融入市場化、多元化的就業(yè)環(huán)境，相信在任何職業(yè)上都有實現(xiàn)人生價值的可能；另一方面，許多職業(yè)本身正在變化，比如像房產(chǎn)經(jīng)紀人、電競選手、主播這些職業(yè)，如今也因新的內(nèi)涵而重新獲得認可。
????????北京林業(yè)大學(xué)王建東的從業(yè)經(jīng)歷就非常具有代表性。作為一名名牌大學(xué)的本科畢業(yè)生，他卻不守常規(guī)地成為一名房產(chǎn)經(jīng)紀人，這一選擇背后既有個人奮斗觀念的驅(qū)動，也意味著房產(chǎn)經(jīng)紀人這個職業(yè)對年輕人正在煥發(fā)更大的吸引力。
????????房產(chǎn)經(jīng)紀人是近年來最受關(guān)注的新興職業(yè)選擇之一，與電競選手、網(wǎng)紅主播等被互聯(lián)網(wǎng)催生出的職業(yè)不同的是，房產(chǎn)經(jīng)紀人的這份“新”，并不在于歷史，而在于職業(yè)內(nèi)涵。
????????去年畢業(yè)后，王建東并沒有如父母所愿考取公務(wù)員，而是憑借著對新行業(yè)的敏感，對經(jīng)紀人職業(yè)的好奇，以及對于個人價值的追尋，進入北京鏈家成為了一名房產(chǎn)經(jīng)紀人。
????????“忤逆”父母的期望，自然也會遭到父母的反對。但隨后王建東的努力快速得到兌現(xiàn)——入職短短5個月，他便進入到2019年6-8公司租賃經(jīng)紀人業(yè)績排名前1%，并斬獲“A0-A2租賃序列經(jīng)紀人TOP10”第一名。驕人的成績讓王建東的父母認識到這個職業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，并最終認同了他的選擇。
????????高學(xué)歷人才的涌入也在提高這個行業(yè)的準入門檻。數(shù)據(jù)顯示，目前鏈家有近90%的經(jīng)紀人具有高等學(xué)歷，統(tǒng)招本科率達到43.3%，其中不乏來自復(fù)旦、同濟等985、211重點院校的畢業(yè)生。
????????要改變大眾對行業(yè)的傳統(tǒng)偏見，需要建立起健康的行業(yè)生態(tài)，以及經(jīng)紀人的職業(yè)認同感，有競爭力的薪資水平、發(fā)展前景等皆與之相關(guān)。
????????由于疫情打亂了線下的教師招聘，郭昱昊今年從太原理工大學(xué)畢業(yè)后，放棄了既定的職業(yè)規(guī)劃，成為了鏈家的一名房產(chǎn)經(jīng)紀人。
????????這個選擇多少有些“陰差陽錯”，卻幫郭昱昊打開了一扇新世界的大門。年初《安家》的熱播，讓郭昱昊對這份職業(yè)有了一些想象，但真正進入鏈家之后，郭昱昊還是在短短3個月時間之內(nèi)，有了“眼界大開”的新體會。
????????讓他感觸最深的是整個培訓(xùn)體系的完備?！靶氯藢Ψ康禺a(chǎn)行業(yè)沒什么了解，在鏈家有師父帶教，還有貝殼經(jīng)紀學(xué)院，線上和線下獲客的雙重保障，讓新人在這個行業(yè)能生存下去，慢慢成長起來。”
????????事實上，行業(yè)頭部公司早已擺脫了“野路子”的培養(yǎng)體系。以鏈家為例，每一位新入職的經(jīng)紀人都有100小時的培訓(xùn)，之后還有初級訓(xùn)、銜接訓(xùn)等一系列培訓(xùn)。通過不斷強化“學(xué)習、通關(guān)、考試”多種方式的培訓(xùn)認證考核系統(tǒng)，全面提升經(jīng)紀人的專業(yè)知識和專業(yè)素養(yǎng)，所有經(jīng)紀人每年還要參加兩次有“鏈家高考”之稱的搏學(xué)大考。
????????進一步打破“野路子”印象的，是日益顯著的行業(yè)新特征——互聯(lián)網(wǎng)化。近來年，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，線上化作業(yè)手段的加持，讓房產(chǎn)經(jīng)紀人不再是曾經(jīng)那個每日風里來雨里去、用汗水換收入的“藍領(lǐng)”，而是越來越注重專業(yè)技能、用知識和技術(shù)獲取回報的“新白領(lǐng)”。像鏈家這類頭部公司，已經(jīng)基本實現(xiàn)業(yè)務(wù)節(jié)點的互聯(lián)網(wǎng)化作業(yè)，一個房源從掛牌、實勘到簽約、交易，全部流程的30多個節(jié)點，都在逐漸被互聯(lián)網(wǎng)改造。
????????北京鏈家經(jīng)紀人王蓉就在鏈家提供的豐富培訓(xùn)體系及課程中，找到屬于自己的成長路徑：通過學(xué)習，保持不斷自我更新的狀態(tài)。而且她積極擁抱變化，學(xué)習公司推出的各種互聯(lián)網(wǎng)新型作業(yè)工具，并運用到作業(yè)和實踐中。不到一年，王蓉就從開單難到月開18單，逆襲成公司租賃單量TOP10的開單王。
????????專業(yè)、系統(tǒng)化的培訓(xùn)機制，互聯(lián)網(wǎng)工具的加持，帶來了足夠?qū)I(yè)密度和服務(wù)厚度，正在推動經(jīng)紀人向顧問轉(zhuǎn)型。
????????在歐美，房產(chǎn)經(jīng)紀人是一個專業(yè)度很高的職業(yè)，其社會地位相當于律師、醫(yī)生，從業(yè)者必須持證上崗，而且相關(guān)證件要通過嚴格的考試才能取得。而在國內(nèi)，這份職業(yè)也正在向歐美國家看齊，釋放更加廣闊的職業(yè)前景。
????????同時，房產(chǎn)經(jīng)紀人是一份適合長期發(fā)展、用時間沉淀價值的職業(yè)，可以隨著年齡的增長而實現(xiàn)職業(yè)成長，也就是俗稱的“越老越吃香”。而隨著工作年限的增長，經(jīng)紀人在服務(wù)水平和資源積累方面的提升，也帶來了收入的持續(xù)增長。在近年來“35歲職場危機”備受關(guān)注的情況下，這成為對年輕大學(xué)生頗具吸引力的地方。
????????據(jù)鏈家提供的數(shù)據(jù)顯示，在行業(yè)扎根幾年后，12%的經(jīng)紀人年收入達到了15萬-30萬元，6%的經(jīng)紀人年收入能達到30萬元以上。此外，為了留住新人，降低流失率，許多行業(yè)公司還推出了各種舉措，讓新人在從業(yè)初期沒有生活保障上的后顧之憂，比如鏈家的提升新人底薪，增設(shè)新人績效獎等手段。
????????像王建東、郭昱昊、王蓉這樣，滿懷一腔熱情進入這個行業(yè)的高學(xué)歷年輕人還有很多，他們成為改變和重塑房產(chǎn)經(jīng)紀人職業(yè)認知的有生力量。但不可否認的是，房產(chǎn)經(jīng)紀人要徹底摘掉加著在身上的標簽，要徹底改變公眾的認知，還有很長的路要走，這需要行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)、有志的從業(yè)者們共同付出努力。
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