互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛入局賣菜
號稱中國零售最后一戰(zhàn)的社區(qū)團購,“燒錢”大戰(zhàn)愈演愈烈
來源：濰坊晚報 發(fā)布時間：2020-12-03 09:16:22
“1分錢一袋食鹽”“9毛錢一份青菜”“1分錢一個橙子”……從瓜果蔬菜到肉禽蛋奶,應有盡有。這是正站在風口上的社區(qū)團購,號稱中國零售最后一戰(zhàn)。阿里巴巴、騰訊、拼多多、滴滴、美團等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛入局,“燒錢”大戰(zhàn)愈演愈烈。這一波,你準備好薅羊毛了嗎?
各平臺派精兵加入大戰(zhàn)
目前各個平臺對社區(qū)團購的理解不盡相同,一般來說,社區(qū)團購是以社區(qū)為單位,以社群為交易場景,依靠團長向社區(qū)居民推薦商品、促成交易的一種電商模式。
社區(qū)團購平臺、團長、消費者是社區(qū)團購中三個重要組成部分。社區(qū)團購平臺根據(jù)需求采購貨品,然后送至團長指定地點,由消費者自提,也有少數(shù)團長(或其團隊)會送貨到家,幾種模式都是團長從中抽取傭金。
記者注意到,今年以來,幾個互聯(lián)網(wǎng)巨頭都派出精兵強將加入社區(qū)團購大戰(zhàn)。滴滴今年5月份成立了橙心優(yōu)選,短短幾個月,截至目前覆蓋16個省份；7月份,美團優(yōu)選推出,由美團高級副總裁陳亮親自帶隊。
拼多多入局較早,最早推出了快團團,后面還推出多多買菜。阿里則是投資了十薈團,騰訊投資了興盛優(yōu)選。
除了已入局者,還有巨頭虎視眈眈社區(qū)團購市場。記者從京東獲悉,京東也在籌備社區(qū)團購項目,但暫未公開帶隊人選。另有媒體報道,字節(jié)跳動、快手也將入局,字節(jié)跳動社區(qū)團購名字就叫做“今日買菜”或“今日優(yōu)選”。
不過字節(jié)跳動方面對記者表示,公司目前沒有進軍社區(qū)團購的計劃,也沒有開展“今日買菜”及相關業(yè)務的意向?？焓謺簾o公開回應。
此外,有消息稱,阿里已成立了社區(qū)團購事業(yè)部,要砸錢支持盒馬進軍社區(qū)團購。阿里方面對此暫無回應,盒馬方面對記者稱,“社區(qū)團購給了盒馬一次發(fā)展更大市場、拓展更多業(yè)態(tài)的機會,也給了阿里巴巴更多的可能性。”
據(jù)了解,早在今年2月份,盒馬就在武漢探索社區(qū)團購盒馬集市。盒馬稱,“武漢是盒馬集市的一塊試驗田,我們先把這塊田耕好,再規(guī)?；瘡椭?。目前,盒馬集市已經(jīng)做好了在短期內(nèi)迅速向其他城市拓展的準備,目前正在工作中。”
不難預測,隨著互聯(lián)網(wǎng)巨頭的加入,社區(qū)團購的“燒錢”大戰(zhàn)會愈演愈烈。
有消息稱,幾個互聯(lián)網(wǎng)巨頭在“N倍薪資挖興盛優(yōu)選人才”。興盛優(yōu)選作為社區(qū)團購開拓者,2014年就開始探索業(yè)務模式,2018年正式注冊成立。其提供的數(shù)據(jù)顯示,目前日均訂單1000萬單,預計2020年,平臺GMV預計將達到400億元。
興盛優(yōu)選方面對記者表示,“確實有人被挖走,但各個省區(qū),核心管理人員也極其穩(wěn)定。一些媒體的報道過于夸張了,全都是假的,在渲染氣氛,吸引眼球。”
山雨欲來風滿樓。“到處挖人、到處燒錢、到處開店是社區(qū)團購目前典型的三個特點。”有分析稱。
團長是重要組成部分,門檻較低
如上所述,團長是社區(qū)團購的一個重要組成部分,所以有說法稱,“得團長者得天下”。不少平臺顯示,長期招聘團長,幾乎無門檻。
美團優(yōu)選招聘團長頁面顯示,作為團長,你只需要線下收貨,安排送貨就行,即平臺每日免費送貨上門,團長妥善保管,然后通知消費者上門取貨。“這簡直就是坐等收錢的生意。”有網(wǎng)友如此評價。
但如果想賺得多一點,那么團長要建立社群(一般是微信群),維護社群關系,在群內(nèi)分享商品,組織顧客團購等等。所以,團長的核心優(yōu)勢是有“人脈”,最起碼要混個社區(qū)臉熟。社區(qū)的小賣部、煙酒店因而成了香餑餑。
網(wǎng)上有段子顯示:王興、黃崢、程維等一眾大佬堵在小賣部門口,紛紛拉攏小賣部負責人當團長,該人一看團長這么吃香,待價而沽。不過第二天,旁邊賣煙酒的人成了團長。
雖是個段子,但不難看出,團長是社區(qū)團購的一個組成部分,門檻比較低,只要有個門面房,哪怕是藥店、飯館甚至在你家的一室一廳,都能干個團長。網(wǎng)上流傳的一張圖片顯示,某團長家客廳擺滿了盛有蔬菜的包裝袋。
在河北某地當社區(qū)團購團長的沈女士接受記者采訪時稱,她一天的安排是這樣的:每天下午陸續(xù)開始選品,將看起來不錯的產(chǎn)品鏈接發(fā)至她建立起來的微信群,到了晚上,把當天截至23時的單子匯總起來,第二天一早,平臺倉庫會將訂單商品送至小區(qū)門口,陸續(xù)安排消費者取貨或送至其家中。
“現(xiàn)在為了維護人氣,對一些不方便自提的消費者,我雇了一個人幫送貨。”沈女士表示,“為了保證菜品質(zhì)量,有時候早上我也親自去倉庫,監(jiān)督他們配貨。”
消費者能薅多久羊毛
記者在多個社區(qū)團購平臺觀察發(fā)現(xiàn),便宜的東西還真不少,基本上每天甚至每小時都有秒殺活動,如“1分錢一袋食鹽”“9毛錢一份青菜”“1分錢一個橙子”等。
有消費者對記者表示,“我試過幾次了,菜品質(zhì)量還行,如果能送到家,就更好了。”“社區(qū)團購的魅力在于便宜且種類多,而且即便你買2元錢的豆腐,它也會免費送到你家或在小區(qū)門口自提。”
東西是真的便宜,還是只有一小部分便宜,作為噱頭吸引消費者?
記者觀察,1分錢的東西大部分是新用戶專享,其他大部分商品相比商超里賣的也不算貴。如,橙心優(yōu)選平臺上大多數(shù)商品是市場價格的5折,部分爆款價格不到市場價的2折。
除了消費者,當個團長也可薅羊毛。如果自己有個店,申請當團長后,負責保管下商品,順便就可以把錢賺了。有媒體稱,某平臺團長一天20單,一個月下來,抽傭金超過1萬元。
目前不同社區(qū)團購平臺,團長的抽傭金比例不同,最高的達到25%。沈團長對記者表示,她的傭金比例是8%,前期還有運費補貼,每單3元左右,但實際上很多消費者是自提,這一部分運費錢就落自己兜里了。
至于這回羊毛還能薅多久,這得看互聯(lián)網(wǎng)大佬們“燒錢”大戰(zhàn)打多久。目前看,大平臺都信心滿滿,畢竟都是不差錢的主兒。
大佬們毫無退縮之意
11月3日,滴滴CEO程維剛在內(nèi)部會上表態(tài)“滴滴對橙心優(yōu)選的投入不設上限”,隨后滴滴就調(diào)兵遣將,將大批技術和運營業(yè)務骨干派往橙心優(yōu)選,滴滴高級副總裁陳汀任橙心優(yōu)選CEO。
盒馬鮮生CEO侯毅稱,“這是一個全新的電子商務模式,目前,社區(qū)團購僅處于萌芽階段,今天大家看到的,一定不是未來最終模式。”
美團創(chuàng)始人兼CEO王興近日則表示:“基于整個戰(zhàn)略任務,美團優(yōu)選絕對是我們想要做的事情,這是一個大市場。”
“賣菜是個苦業(yè)務,但從長期看有很大的社會價值。”拼多多CEO陳磊此前表示,“我們在農(nóng)業(yè)方面的投入,無論是云端的技術模式革新,還是地面的基礎設施投入和技術改造,都能為在線新經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展提供巨大動力。”
針對互聯(lián)網(wǎng)巨頭的入局,興盛優(yōu)選還舉行了管理層的戰(zhàn)略會議,“首先要讓用戶滿意,用戶滿意就不會造成流失；其次,是要不斷擴大規(guī)模,加筑自己的壁壘。”
不難看出,對于社區(qū)團購,大佬們都沒有退縮的意思。本報綜合報道
責任編輯：李曉文
