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　　2021年1月20日，拔得滬深兩市年報(bào)披露頭籌的沃華醫(yī)藥（002107）上網(wǎng)公告2020年度報(bào)告，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入100,608.15萬元，同比增長16.95%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤17,888.04萬元，同比增長86.72%。

　　資料顯示，沃華醫(yī)藥構(gòu)筑的沃華®心可舒片、骨疏康膠囊/顆粒、荷丹片/膠囊、腦血疏口服液“四大獨(dú)家醫(yī)保支柱產(chǎn)品”強(qiáng)勁發(fā)展的同時(shí)，以點(diǎn)帶面，資源共享、協(xié)同增效，帶動(dòng)公司其他獨(dú)家產(chǎn)品及普藥的銷售，實(shí)現(xiàn)了銷售收入的長期可持續(xù)高速增長。其中，沃華心可舒片銷售收入較去年同期增長17.49%，骨疏康膠囊/顆粒銷售收入較去年同期增長12.59%，荷丹片/膠囊較去年同期增長19.19%，腦血疏口服液較去年同期增長58.97%。

　　抓機(jī)遇主動(dòng)轉(zhuǎn)型，上半年凈利同比增長190.1%

　　2020年上半年，面對(duì)疫情影響和醫(yī)藥市場形勢(shì)變化，沃華醫(yī)藥及時(shí)調(diào)整營銷策略，依托全終端、全模式的營銷體系，大力發(fā)揮預(yù)算制專業(yè)化臨床推廣模式積累的競爭優(yōu)勢(shì)，充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)資源、客戶資源及行業(yè)資源，靈活運(yùn)用包括線上學(xué)術(shù)推廣、培訓(xùn)等線上營銷方式，增強(qiáng)了客戶黏性、擴(kuò)大了客戶覆蓋面，顯著降低了營銷費(fèi)用，推動(dòng)“四大獨(dú)家醫(yī)保支柱產(chǎn)品”銷售收入實(shí)現(xiàn)高速增長。

　　疫情期間，國家出臺(tái)“長處方”等政策支持中醫(yī)藥發(fā)展，支持醫(yī)療機(jī)構(gòu)根據(jù)患者實(shí)際情況，合理增加單次處方用藥量，對(duì)慢性病患者處方用藥量放寬至3個(gè)月。“四大獨(dú)家醫(yī)保支柱產(chǎn)品”均為治療慢性病的口服制劑，符合“長處方”政策的適用范圍。沃華醫(yī)藥及時(shí)把握相關(guān)政策機(jī)遇，利用政策窗口，加大宣傳、推廣力度，全力推動(dòng)“四大獨(dú)家醫(yī)保支柱產(chǎn)品”的銷售，滿足患者長期用藥需求。

　　隨著疫情逐步減緩，沃華醫(yī)藥積極恢復(fù)線下推廣活動(dòng)，加速整合線上線下資源，實(shí)現(xiàn)線上、線下營銷雙輪驅(qū)動(dòng)。公司2020上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入4.8億，同比增長15.8%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤9073.3萬，同比增長190.1%。

　　品牌傳播學(xué)術(shù)賦能，支柱產(chǎn)品前景廣闊

　　沃華醫(yī)藥以“為人類健康創(chuàng)造卓越價(jià)值”為核心使命，通過“品牌傳播與學(xué)術(shù)賦能”雙輪驅(qū)動(dòng)的理念，以學(xué)術(shù)化證據(jù)指導(dǎo)患者用藥，為患者提供有價(jià)值的、學(xué)術(shù)化的專業(yè)服務(wù)。沃華®心可舒片、骨疏康膠囊/顆粒、荷丹片/膠囊、腦血疏口服液累計(jì)進(jìn)入36項(xiàng)路徑、指南和共識(shí)，發(fā)表800余篇學(xué)術(shù)論文，21篇SCI論文。

　　沃華醫(yī)藥四大獨(dú)家醫(yī)保支柱產(chǎn)品在各自細(xì)分治療領(lǐng)域均有出色表現(xiàn)。據(jù)米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示：沃華®心可舒片在2020年上半年城市公立、城市社區(qū)、縣級(jí)公立、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生醫(yī)療機(jī)構(gòu)心血管疾病口服片劑中成藥排名第二；骨疏康膠囊/顆粒在2020年上半年城市公立、城市社區(qū)、縣級(jí)公立、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生醫(yī)療機(jī)構(gòu)骨質(zhì)疏松類中成藥排名第三；荷丹片/膠囊在2020年上半年城市公立、城市社區(qū)、縣級(jí)公立、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生醫(yī)療機(jī)構(gòu)降脂用藥口服中成藥排名第五；腦血疏口服液在2020年上半年城市公立、城市社區(qū)、縣級(jí)公立、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生中成藥腦血管疾病用藥內(nèi)服溶液劑排名第一。

　　沃華醫(yī)藥投入大量資金開展沃華®心可舒片的基礎(chǔ)及臨床研究，先后獲得863計(jì)劃、重大新藥創(chuàng)制專項(xiàng)、山東省科技重大專項(xiàng)等項(xiàng)目支持，獲得國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎(jiǎng)、中國制藥品牌榜新銳品牌、百姓放心藥等眾多榮譽(yù)。還入選了《中醫(yī)內(nèi)科臨床診療指南——真心痛（PCI術(shù)后）》、《冠狀動(dòng)脈血運(yùn)重建術(shù)后心絞痛中西醫(yī)結(jié)合診療指南》等推薦用藥；骨疏康膠囊/顆粒進(jìn)入《絕經(jīng)后骨質(zhì)疏松癥（骨痿）中醫(yī)藥診療指南（2019版）》、《圍絕經(jīng)期和絕經(jīng)后婦女骨質(zhì)疏松防治專家共識(shí)》；腦血疏口服液進(jìn)入《中西醫(yī)結(jié)合腦卒中循證實(shí)踐指南（2019）》。沃華®心可舒片、荷丹片/膠囊、腦血疏口服液同時(shí)入選《中藥大品種科技競爭力報(bào)告（2019版）》，體現(xiàn)了學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)及市場對(duì)公司產(chǎn)品的臨床價(jià)值、科學(xué)價(jià)值和市場價(jià)值高度認(rèn)可。

　　立足市場深入一線，銳意改革謀發(fā)展

　　2020年醫(yī)藥行業(yè)風(fēng)起云涌，一系列政策告訴所有的藥企“緊和嚴(yán)”將成為日后永恒的主題，粗放和僵化終將被淘汰。2020年下半年，沃華醫(yī)藥在董事會(huì)執(zhí)行委員會(huì)的帶領(lǐng)下，經(jīng)過充分一線調(diào)研和反復(fù)論證，制定了營銷組織架構(gòu)及配套相關(guān)細(xì)節(jié)的改革方案。方案確立了以終端客戶為基礎(chǔ)，預(yù)算制專業(yè)化臨床推廣模式為主，終端居間服務(wù)商模式和OTC模式相互促進(jìn)的長期策略，要求堅(jiān)決貫徹落實(shí)“坑位制”、“一個(gè)中心四個(gè)基本點(diǎn)”的具體要求——以客戶分級(jí)管理為中心，以提高銷售技巧、提高產(chǎn)品知識(shí)、提高學(xué)術(shù)能力、提高開發(fā)能力為四個(gè)基本點(diǎn)。

　　“坑位制”就是牢牢抓住“終端客戶”這個(gè)核心進(jìn)行市場細(xì)分。按終端及客戶擬定工作計(jì)劃，按月、按周、按天落實(shí)到每個(gè)“坑位”，真正實(shí)現(xiàn)營銷的精準(zhǔn)管理。此次改革，沃華醫(yī)藥明確了長期、一貫、一致地做實(shí)、做細(xì)、做強(qiáng)、做大預(yù)算制。預(yù)算制與終端居間服務(wù)商相輔相成， 最大限度挖掘終端，充分發(fā)揮市場潛力。在規(guī)則內(nèi)良性競爭各顯神通，精準(zhǔn)定位、協(xié)同增效，擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋。

　　聚焦高質(zhì)量營銷，將給有著文化和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的沃華帶來長期可持續(xù)健康發(fā)展。沃華醫(yī)藥表示，面對(duì)環(huán)境變化和行業(yè)政策調(diào)整，公司將堅(jiān)定“營銷改革”的發(fā)展戰(zhàn)略，聚焦高質(zhì)量營銷。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大潮中，力求不斷為投資者創(chuàng)造財(cái)富，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。