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　　 隨著社會快速發(fā)展，大量新的職業(yè)不斷出現(xiàn)。近日，人社部等三部門聯(lián)合發(fā)布了18個新職業(yè)信息，包括易貨師、二手車經(jīng)紀人、汽車救援員、調(diào)飲師、食品安全管理師等，而一些小眾新興職業(yè)雖沒有囊括在內(nèi)，仍蘊藏著廣闊的發(fā)展前景。4月15日，記者采訪了從事易貨師工作6年的趙勝，了解他們運用易貨知識，為廣大中小微企業(yè)產(chǎn)品遲銷、滯銷、停銷問題提供解決方案，成為易貨企業(yè)急需的新興復(fù)合型人才的故事。

　　2015年開始做易貨，最初常被當成騙子

　　“這些洗化用品、紅酒、沙發(fā)、冰箱都是我們通過易貨方式從商家那里運來的。”4月15日，在濰城區(qū)民主西街與向陽路交叉口附近的愛巴特國際易貨大樓內(nèi)，易貨師趙勝帶記者參觀了他們通過“以物換物”交換來的商品，小到面膜、錢包，大到冰箱、床墊，從常見的日用品到各類精美的工藝品，應(yīng)有盡有。“我們既幫別人易貨，自己也從事易貨交易，所以用兩層樓作為倉庫，擺放這些物品，讓客戶可以有個直觀的了解，如果有需要也可以現(xiàn)場通過易貨的方式和我們進行交換。”趙勝說。

　　1978年出生的趙勝算是濰坊最早進行易貨交易的從業(yè)者，如今他不僅是一名易貨師，還創(chuàng)立了自己的易貨平臺，用易貨知識和思維幫助企業(yè)打開銷售渠道，降低運營成本，解決庫存積壓、產(chǎn)能過剩、資金短缺、債權(quán)債務(wù)等問題。

　　從事易貨貿(mào)易之前，趙勝從事金融投資工作，因為工作原因，他發(fā)現(xiàn)不少企業(yè)存在“缺錢但不缺貨”的問題。一次偶然的機會他了解到“易貨”這種交易方式并產(chǎn)生了興趣，2015年，他專門去澳大利亞對易貨貿(mào)易進行了考察，回來后開始轉(zhuǎn)行做易貨。

　　最初沒有客戶，他就每天跑企業(yè)介紹“易貨是怎么回事，能給企業(yè)帶來什么好處，幫助企業(yè)解決哪些問題”，但聽到他說“需要先把貨拿走，不給錢”時，企業(yè)負責(zé)人都會覺得他在“搞笑”。“新職業(yè)發(fā)布之前，我們一般稱呼自己是‘易貨經(jīng)紀人’，通俗點說有點類似于中介的工作。”趙勝說，回想起自己剛從事易貨工作的時候，很多人會把他當成“騙子”。

　　“萬物”皆可交換，商品價值基本相當

　　趙勝的第一筆易貨交易，純屬“有心栽花花不開，無心插柳柳成蔭”。當時他去一家從事私人定制的服裝企業(yè)做推廣，一番介紹后，服裝廠的老板對此沒有興趣，但正在服裝廠訂貨的一位客戶聽完后，當場約趙勝去自己的企業(yè)詳談。這位客戶曾在澳大利亞留學(xué)，對易貨有所耳聞，希望趙勝幫他用自家生產(chǎn)的杯子進行易貨。后來，趙勝通過易貨幫這位客戶用杯子換回了一輛汽車。

　　趙勝表示，酒水、化妝品、首飾、家電、工藝品甚至是房產(chǎn)、酒店客房……只要企業(yè)有正規(guī)的生產(chǎn)經(jīng)營手續(xù)，產(chǎn)品符合法律規(guī)定，有一定的價值，都屬于可以易貨的范圍。他曾經(jīng)幫助一位紅木家具廠的老板，用紅木家具置換了一套當時市價300萬元的別墅。就連他現(xiàn)在使用的這棟5層辦公樓，也是他以易貨的方式從開發(fā)商手中換來的。

　　“我們解決了辦公場所的問題，開發(fā)商交換到了可以用到的物資，還解決了樓房閑置的問題，而這個過程中，我們雙方都沒有用現(xiàn)金交易。”趙勝說，易貨交換的商品價值基本上是相當?shù)?，綜合折算下來，價格和現(xiàn)金交易也是相差無幾的，并不是“用次換好”“價低換價高”。

　　 趙勝告訴記者，在一單易貨交易中，易貨師既是交易雙方的“橋梁”，也是交易的“監(jiān)督官”，負責(zé)對產(chǎn)品的數(shù)量質(zhì)量等進行考察把關(guān)，“我們是幫助企業(yè)解決問題的，而不是給企業(yè)添堵的”。

　　幫企業(yè)解決資金短缺、庫存積壓等問題

　　從去一家一家企業(yè)上門推廣到如今企業(yè)主動加入易貨“大軍”中，易貨貿(mào)易方式受到越來越多企業(yè)的認可。尤其是去年受疫情影響，不少企業(yè)出現(xiàn)資金短缺的問題，易貨幫企業(yè)既解決了庫存積壓問題，也解決了資金不足的問題。“我們2020年下半年的交易額就超過了2019年一年的。”趙勝說，他們服務(wù)的客戶國內(nèi)國外的都有。

　　對于易貨師的收入，趙勝坦言“不低”。像他們公司是底薪加業(yè)務(wù)提成，提成從8%到10%不等，有的人一單業(yè)務(wù)就可以拿到幾萬元的提成，平均月薪在1萬元左右。“我們有自己的易貨平臺，從原來的‘一對一’易貨變成了‘一對多’，可以幫客戶縮短易貨周期，也提高了易貨成功率。”趙勝說，現(xiàn)在他們公司平臺上的注冊會員已經(jīng)超過6000家企業(yè)。

　　隨著易貨的接受度變高，濰坊最近這幾年易貨行業(yè)發(fā)展比較迅速，從事易貨的人員也增加了很多。在趙勝看來，作為一名易貨師，能夠幫客戶換到貨是最基本的，重要的還是要學(xué)會用易貨的思維幫助企業(yè)解決問題。這就要求從業(yè)人員對各行各業(yè)有所了解，掌握一些行業(yè)知識，還要能夠洞察企業(yè)負責(zé)人的需求和想法，根據(jù)企業(yè)的需求制定整套的易貨方案。“要想成為合格的易貨師，至少要有三年的易貨經(jīng)驗才行。”趙勝介紹。

　　不只是牽線搭橋，還要有大量知識儲備

　　2020年9月21日，國務(wù)院文件首次提出“支持建設(shè)易貨貿(mào)易服務(wù)平臺、探索新型易貨貿(mào)易模式”等指導(dǎo)意見，易貨貿(mào)易已納入國家頂層設(shè)計，正在成為國家戰(zhàn)略的重要組成部分。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，易貨或?qū)⒊蔀橐环N市場常態(tài)，易貨從業(yè)人員也將顯著增加。據(jù)不完全統(tǒng)計，全國易貨從業(yè)者已逾百萬，并呈上升發(fā)展趨勢。

　　“易貨在不少國家已經(jīng)非常盛行，我們國內(nèi)這次將易貨師納入新職業(yè)名單，讓我們終于有了自己的職業(yè)歸屬。”趙勝說，目前國家對于易貨師沒有明確的職業(yè)資格考試，也沒有具體的入行標準，希望列入新職業(yè)后，在準入考核方面能有所改變。

　　趙勝表示，實際工作中，易貨師并不只是牽線搭橋這么簡單，必須有大量的知識儲備，全國各地驗貨是常有的事。作為易貨師最重要的還是能用專業(yè)知識，幫助企業(yè)解決問題，這樣才能長久走下去。