社區(qū)團購步步“絞殺” 實體商超如何收復失地？
來源：成都商報 發(fā)布時間：2021-07-28 09:26:56
閉店、虧損、股價腰斬……
社區(qū)團購步步“絞殺” 實體商超如何收復失地？
人人樂(002336.SZ)又有一家門店即將關閉，在這家門店四周，環(huán)繞著至少30個社區(qū)團購提貨點；鹽津鋪子(002847.SZ)也意識到了市場布局的不易，在公告中感慨“低估了社區(qū)團購”……線下實體商超走到如今這一步，似乎印證了當初的那一句：“受社區(qū)團購沖擊，超市業(yè)態(tài)到了生死存亡的至暗時刻。”
然而，社區(qū)團購對實體商超的絞殺還遠遠沒有結束，商超們能奪回丟失的市場份額嗎？
不停關店的人人樂
一家15年老店被30個社區(qū)團購提貨點包圍
曾被譽為“小沃爾瑪”的人人樂，又準備關閉一家門店。
2021年上半年，人人樂共關閉了19家門店，而這一次關閉的，是位于成都市錦江區(qū)的人人樂岳府店。
官網(wǎng)顯示，2006年1月，人人樂岳府店開業(yè)，是人人樂成都公司的首家D型社區(qū)超市，全場商品近3萬種。該店距成都市市中心春熙路僅700米，主商圈覆蓋人口有6萬多人。
在店外的墻上，人人樂岳府店貼出公告稱，由于租賃合同到期，其擬于2021年7月31日停止經(jīng)營。7月20日，紅星資本局走訪時發(fā)現(xiàn)，該店正在進行清倉活動，部分貨架上的商品已經(jīng)清空。
“店是虧的，賣得沒以前那么好了。”人人樂岳府店的一名員工告訴紅星資本局。
對于一家開業(yè)超15年的老店來說，老顧客們的購物需求都轉移到了哪里？紅星資本局注意到，人人樂曾在2020年半年報中稱，受眾多線上平臺公司推出的社區(qū)團購業(yè)務沖擊，線下實體門店客流、銷售及毛利水平普遍下行。
以人人樂岳府店為例，據(jù)紅星資本局不完全統(tǒng)計，在該店500米的半徑范圍內，至少有4家社區(qū)團購品牌的30個提貨點。
在社區(qū)團購帶來的沖擊下，人人樂預計，其在今年上半年的凈虧損約為3.2億-3.7億元。
踢到鐵板的鹽津鋪子
低估了社區(qū)團購對傳統(tǒng)商超渠道的影響
在社區(qū)團購對實體商超的“圍剿”中，也有休閑食品行業(yè)的公司被牽連，比如鹽津鋪子。
要說清楚鹽津鋪子受傷的前因后果，先要明白它的“店中島”模式，這指的是在商超中設置陳列展臺，既能達到呈現(xiàn)產品的效果，也能兼顧產品銷售。截至2020年年底，鹽津鋪子的產品已經(jīng)進入36家大型連鎖商超的3088個賣場，覆蓋沃爾瑪、家樂福和人人樂等。據(jù)其2020年財報，1.6萬個店中島“點亮了鹽津鋪子的全國版圖”。
鹽津鋪子將資源向商超傾斜，不是沒有原因的。其財報數(shù)據(jù)顯示，2018年-2020年，直營商超渠道貢獻的營收分別是4.66億元、4.98億元和6.30億元，連年上漲。
不過，隨著社區(qū)團購的興起，鹽津鋪子踢到了鐵板。2021年7月15日，鹽津鋪子在半年度業(yè)績預告中稱，公司低估了社區(qū)團購等新零售渠道對傳統(tǒng)商超渠道的影響。
鹽津鋪子在公告中表示：“2021年上半年，公司在商超渠道的人員推廣、促銷推廣等相關市場費用投入過多，但商超渠道銷售收入增長及渠道業(yè)績未達預期。”
“去年下半年后就發(fā)現(xiàn)商超的銷售開始下降。”7月19日，鹽津鋪子的董事長張學武在電話會議上稱，這么多年一直是商超模式取勝，到2020年下半年，“我們發(fā)現(xiàn)整個費用跟投入的產出比，跟以前沒得比。”
目前，鹽津鋪子正在嘗試打造包括社區(qū)團購、直播帶貨等在內的全渠道矩陣。張學武稱，“今天，我們知道我們一定要從商超轉到全渠道的。”
絞殺仍在繼續(xù)
唯一雙增長的超市 業(yè)績也在一季度“淪陷”
不僅僅是人人樂和鹽津鋪子，在這一場不見硝煙的戰(zhàn)爭中，還有很多商超被社區(qū)團購傷及。山西證券曾選取了13家超市行業(yè)的上市公司進行研究，這些公司從2020年下半年開始，業(yè)績下滑情況較為明顯。
山西證券認為，從去年下半年開始，互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛切入社區(qū)團購賽道，銷售商品以生鮮為主，初期通過低價補貼策略搶占市場，對超市大賣場的到店客流和銷售均造成沖擊。而到2021年一季度，超市大賣場的客流出現(xiàn)大幅下降，降幅基本在兩位數(shù)左右，客單價和銷售額也出現(xiàn)不同程度的下滑。其中生鮮受到的沖擊最大，糧油、酒水飲料也出現(xiàn)下滑。
在山西證券選取的13家上市公司樣本中，只有永輝超市(601933.SH)一家在2020年實現(xiàn)了營收、凈利雙增長。而在2021年一季度，永輝超市也淪陷了。公司財報顯示，2021年一季度，其營收約為263億元，同比下降9.99%；凈利潤約為0.23億元，同比暴跌98.51%。
永輝超市在財報中稱，結合去年下半年、今年一季度的實際業(yè)績表現(xiàn)，以及社區(qū)團購燒錢對其業(yè)務的短期影響，預計今年上半年凈利潤可能出現(xiàn)虧損。
紅星資本局注意到，2020年7月22日，永輝超市的收盤價報9.65元/股，總市值約為918億元；2021年7月22日，其收盤價報4.30元/股，總市值約409億元，不到去年同期的一半。過去一年的時間，永輝超市市值已腰斬。
謀求破局
商超力推線上業(yè)務抗衡社區(qū)團購
重慶百貨(600729.SH)超市事業(yè)部的運營總監(jiān)張帆曾在接受媒體采訪時表示，社區(qū)團購對傳統(tǒng)零售業(yè)的沖擊很大，“實際影響可能比市場預估的要大”。
截至2020年12月31日，重慶百貨擁有179個超市業(yè)態(tài)。財報顯示，重慶百貨在2020年的營收約為210.77億元，同比下降38.97%；凈利潤約為10.34億元，同比增長4.91%；扣非凈利潤約為5.66億元，同比下降36.35%。其中，重慶百貨2020年在超市業(yè)態(tài)上的營收為85.55億元，同比下降9.35%。
在張帆看來，數(shù)字化轉型是重慶百貨抵御社區(qū)團購的利劍。
紅星資本局注意到，早在2020年的財報中，重慶百貨就提出：在超市業(yè)態(tài)上，要以線下門店為依托，借助多點APP打通線上線下，通過直播和拼團探索新媒體營銷及社區(qū)團購等。
不僅僅是重慶百貨，4月30日，永輝超市的董事長張軒松曾在業(yè)績說明會上稱，“我們對未來充滿信心，也有了明確的應對方案。”
應對方案是什么？有永輝的相關負責人向紅星資本局透露，目前他們主要是大力發(fā)展線上業(yè)務，特別是永輝生活APP這一塊。
紅星資本局注意到，雖然部分超市推出了線上業(yè)務，但多是采取配送的方式送貨到家。和社區(qū)團購設置提貨點的方式相比，前者的成本或相對更高。
商超最終能否奪回丟失的市場份額，還需要市場來檢驗。
成都商報-紅星新聞記者 楊佩雯
責任編輯：李曉文
