社區(qū)團(tuán)購(gòu)步步“絞殺” 實(shí)體商超如何收復(fù)失地？
來(lái)源：成都商報(bào) 發(fā)布時(shí)間：2021-07-28 09:26:56
閉店、虧損、股價(jià)腰斬……
社區(qū)團(tuán)購(gòu)步步“絞殺” 實(shí)體商超如何收復(fù)失地？
人人樂(002336.SZ)又有一家門店即將關(guān)閉，在這家門店四周，環(huán)繞著至少30個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)提貨點(diǎn)；鹽津鋪?zhàn)?002847.SZ)也意識(shí)到了市場(chǎng)布局的不易，在公告中感慨“低估了社區(qū)團(tuán)購(gòu)”……線下實(shí)體商超走到如今這一步，似乎印證了當(dāng)初的那一句：“受社區(qū)團(tuán)購(gòu)沖擊，超市業(yè)態(tài)到了生死存亡的至暗時(shí)刻。”
然而，社區(qū)團(tuán)購(gòu)對(duì)實(shí)體商超的絞殺還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有結(jié)束，商超們能奪回丟失的市場(chǎng)份額嗎？
不停關(guān)店的人人樂
一家15年老店被30個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)提貨點(diǎn)包圍
曾被譽(yù)為“小沃爾瑪”的人人樂，又準(zhǔn)備關(guān)閉一家門店。
2021年上半年，人人樂共關(guān)閉了19家門店，而這一次關(guān)閉的，是位于成都市錦江區(qū)的人人樂岳府店。
官網(wǎng)顯示，2006年1月，人人樂岳府店開業(yè)，是人人樂成都公司的首家D型社區(qū)超市，全場(chǎng)商品近3萬(wàn)種。該店距成都市市中心春熙路僅700米，主商圈覆蓋人口有6萬(wàn)多人。
在店外的墻上，人人樂岳府店貼出公告稱，由于租賃合同到期，其擬于2021年7月31日停止經(jīng)營(yíng)。7月20日，紅星資本局走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，該店正在進(jìn)行清倉(cāng)活動(dòng)，部分貨架上的商品已經(jīng)清空。
“店是虧的，賣得沒以前那么好了。”人人樂岳府店的一名員工告訴紅星資本局。
對(duì)于一家開業(yè)超15年的老店來(lái)說(shuō)，老顧客們的購(gòu)物需求都轉(zhuǎn)移到了哪里？紅星資本局注意到，人人樂曾在2020年半年報(bào)中稱，受眾多線上平臺(tái)公司推出的社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)沖擊，線下實(shí)體門店客流、銷售及毛利水平普遍下行。
以人人樂岳府店為例，據(jù)紅星資本局不完全統(tǒng)計(jì)，在該店500米的半徑范圍內(nèi)，至少有4家社區(qū)團(tuán)購(gòu)品牌的30個(gè)提貨點(diǎn)。
在社區(qū)團(tuán)購(gòu)帶來(lái)的沖擊下，人人樂預(yù)計(jì)，其在今年上半年的凈虧損約為3.2億-3.7億元。
踢到鐵板的鹽津鋪?zhàn)?/p>
低估了社區(qū)團(tuán)購(gòu)對(duì)傳統(tǒng)商超渠道的影響
在社區(qū)團(tuán)購(gòu)對(duì)實(shí)體商超的“圍剿”中，也有休閑食品行業(yè)的公司被牽連，比如鹽津鋪?zhàn)印?/p>
要說(shuō)清楚鹽津鋪?zhàn)邮軅那耙蚝蠊?，先要明白它?ldquo;店中島”模式，這指的是在商超中設(shè)置陳列展臺(tái)，既能達(dá)到呈現(xiàn)產(chǎn)品的效果，也能兼顧產(chǎn)品銷售。截至2020年年底，鹽津鋪?zhàn)拥漠a(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入36家大型連鎖商超的3088個(gè)賣場(chǎng)，覆蓋沃爾瑪、家樂福和人人樂等。據(jù)其2020年財(cái)報(bào)，1.6萬(wàn)個(gè)店中島“點(diǎn)亮了鹽津鋪?zhàn)拥娜珖?guó)版圖”。
鹽津鋪?zhàn)訉①Y源向商超傾斜，不是沒有原因的。其財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2018年-2020年，直營(yíng)商超渠道貢獻(xiàn)的營(yíng)收分別是4.66億元、4.98億元和6.30億元，連年上漲。
不過(guò)，隨著社區(qū)團(tuán)購(gòu)的興起，鹽津鋪?zhàn)犹叩搅髓F板。2021年7月15日，鹽津鋪?zhàn)釉诎肽甓葮I(yè)績(jī)預(yù)告中稱，公司低估了社區(qū)團(tuán)購(gòu)等新零售渠道對(duì)傳統(tǒng)商超渠道的影響。
鹽津鋪?zhàn)釉诠嬷斜硎荆?ldquo;2021年上半年，公司在商超渠道的人員推廣、促銷推廣等相關(guān)市場(chǎng)費(fèi)用投入過(guò)多，但商超渠道銷售收入增長(zhǎng)及渠道業(yè)績(jī)未達(dá)預(yù)期。”
“去年下半年后就發(fā)現(xiàn)商超的銷售開始下降。”7月19日，鹽津鋪?zhàn)拥亩麻L(zhǎng)張學(xué)武在電話會(huì)議上稱，這么多年一直是商超模式取勝，到2020年下半年，“我們發(fā)現(xiàn)整個(gè)費(fèi)用跟投入的產(chǎn)出比，跟以前沒得比。”
目前，鹽津鋪?zhàn)诱趪L試打造包括社區(qū)團(tuán)購(gòu)、直播帶貨等在內(nèi)的全渠道矩陣。張學(xué)武稱，“今天，我們知道我們一定要從商超轉(zhuǎn)到全渠道的。”
絞殺仍在繼續(xù)
唯一雙增長(zhǎng)的超市 業(yè)績(jī)也在一季度“淪陷”
不僅僅是人人樂和鹽津鋪?zhàn)?，在這一場(chǎng)不見硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中，還有很多商超被社區(qū)團(tuán)購(gòu)傷及。山西證券曾選取了13家超市行業(yè)的上市公司進(jìn)行研究，這些公司從2020年下半年開始，業(yè)績(jī)下滑情況較為明顯。
山西證券認(rèn)為，從去年下半年開始，互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛切入社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道，銷售商品以生鮮為主，初期通過(guò)低價(jià)補(bǔ)貼策略搶占市場(chǎng)，對(duì)超市大賣場(chǎng)的到店客流和銷售均造成沖擊。而到2021年一季度，超市大賣場(chǎng)的客流出現(xiàn)大幅下降，降幅基本在兩位數(shù)左右，客單價(jià)和銷售額也出現(xiàn)不同程度的下滑。其中生鮮受到的沖擊最大，糧油、酒水飲料也出現(xiàn)下滑。
在山西證券選取的13家上市公司樣本中，只有永輝超市(601933.SH)一家在2020年實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收、凈利雙增長(zhǎng)。而在2021年一季度，永輝超市也淪陷了。公司財(cái)報(bào)顯示，2021年一季度，其營(yíng)收約為263億元，同比下降9.99%；凈利潤(rùn)約為0.23億元，同比暴跌98.51%。
永輝超市在財(cái)報(bào)中稱，結(jié)合去年下半年、今年一季度的實(shí)際業(yè)績(jī)表現(xiàn)，以及社區(qū)團(tuán)購(gòu)燒錢對(duì)其業(yè)務(wù)的短期影響，預(yù)計(jì)今年上半年凈利潤(rùn)可能出現(xiàn)虧損。
紅星資本局注意到，2020年7月22日，永輝超市的收盤價(jià)報(bào)9.65元/股，總市值約為918億元；2021年7月22日，其收盤價(jià)報(bào)4.30元/股，總市值約409億元，不到去年同期的一半。過(guò)去一年的時(shí)間，永輝超市市值已腰斬。
謀求破局
商超力推線上業(yè)務(wù)抗衡社區(qū)團(tuán)購(gòu)
重慶百貨(600729.SH)超市事業(yè)部的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)張帆曾在接受媒體采訪時(shí)表示，社區(qū)團(tuán)購(gòu)對(duì)傳統(tǒng)零售業(yè)的沖擊很大，“實(shí)際影響可能比市場(chǎng)預(yù)估的要大”。
截至2020年12月31日，重慶百貨擁有179個(gè)超市業(yè)態(tài)。財(cái)報(bào)顯示，重慶百貨在2020年的營(yíng)收約為210.77億元，同比下降38.97%；凈利潤(rùn)約為10.34億元，同比增長(zhǎng)4.91%；扣非凈利潤(rùn)約為5.66億元，同比下降36.35%。其中，重慶百貨2020年在超市業(yè)態(tài)上的營(yíng)收為85.55億元，同比下降9.35%。
在張帆看來(lái)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型是重慶百貨抵御社區(qū)團(tuán)購(gòu)的利劍。
紅星資本局注意到，早在2020年的財(cái)報(bào)中，重慶百貨就提出：在超市業(yè)態(tài)上，要以線下門店為依托，借助多點(diǎn)APP打通線上線下，通過(guò)直播和拼團(tuán)探索新媒體營(yíng)銷及社區(qū)團(tuán)購(gòu)等。
不僅僅是重慶百貨，4月30日，永輝超市的董事長(zhǎng)張軒松曾在業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上稱，“我們對(duì)未來(lái)充滿信心，也有了明確的應(yīng)對(duì)方案。”
應(yīng)對(duì)方案是什么？有永輝的相關(guān)負(fù)責(zé)人向紅星資本局透露，目前他們主要是大力發(fā)展線上業(yè)務(wù)，特別是永輝生活A(yù)PP這一塊。
紅星資本局注意到，雖然部分超市推出了線上業(yè)務(wù)，但多是采取配送的方式送貨到家。和社區(qū)團(tuán)購(gòu)設(shè)置提貨點(diǎn)的方式相比，前者的成本或相對(duì)更高。
商超最終能否奪回丟失的市場(chǎng)份額，還需要市場(chǎng)來(lái)檢驗(yàn)。
成都商報(bào)-紅星新聞?dòng)浾?楊佩雯
責(zé)任編輯：李曉文
