歌爾股份：1400億市值的“科技前行者”
來(lái)源： 發(fā)布時(shí)間：2021-08-15 20:48:31
（來(lái)源：受訪者供圖）
經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 記者 劉玉海 1418億！
這是歌爾股份2021年8月13日的最新市值。
歌爾股份——中國(guó)北方第一經(jīng)濟(jì)大省山東第一家市值過(guò)千億的高新技術(shù)企業(yè)，也是山東新一代信息技術(shù)民企十強(qiáng)之首，曾在2019年迎來(lái)國(guó)務(wù)院總理的視察。創(chuàng)始人姜濱在2020年7月作為民營(yíng)企業(yè)代表，出席總書(shū)記主持的全國(guó)企業(yè)家座談會(huì)并作匯報(bào)。
但這家2001年成立于山東濰坊、去年銷售額577億元、境外營(yíng)收占比87.88%的消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)鏈巨頭及其創(chuàng)始人，對(duì)大多數(shù)人而言，仍然陌生。盡管其已然是一家科技巨頭——目前擁有近9萬(wàn)員工，在濰坊、東莞、昆山、越南擁有工廠，并在北京、上海、南京、西安、深圳、濰坊、青島和美國(guó)、丹麥、日本、韓國(guó)等國(guó)設(shè)立了研發(fā)中心。“因?yàn)槲覀儧](méi)有C端產(chǎn)品，消費(fèi)者不太能直接感受到歌爾的品牌。”歌爾營(yíng)銷副總裁常剛說(shuō)，“但現(xiàn)在手機(jī)幾乎人手一部，每3部手機(jī)中就有1部的麥克風(fēng)、喇叭是由歌爾制造；現(xiàn)在比較新、比較炫酷的虛擬現(xiàn)實(shí)設(shè)備（VR），每3部中有兩部都是歌爾制造，消費(fèi)者可以間接感受到歌爾的存在。”
1418億元市值的歌爾，究竟是一家怎樣的企業(yè)？又是如何用20年時(shí)間從小城濰坊成長(zhǎng)為隱型巨頭的？
1400億市值的“科技前行者”
“歌爾是一家非常年輕、快速奔跑的高科技制造企業(yè)。2008年上市后，年均增長(zhǎng)率高達(dá)40%以上、營(yíng)收兩年翻一番。我們的定位是‘科技的前行者’——聚焦消費(fèi)電子領(lǐng)域，圍繞‘大Au－dio（聲學(xué)）’與‘大Video（視像、VR/AR）’，產(chǎn)品體系涵蓋精密組件+4大整機(jī)（智能耳機(jī)、VR/AR、智能穿戴、智能家居），與全球消費(fèi)電子頭部企業(yè)都結(jié)成了深厚的合作關(guān)系。”常剛說(shuō)。
目前，歌爾的麥克風(fēng)、微型揚(yáng)聲器出貨量全球第一，VR設(shè)備全球出貨量占比70%以上；智能穿戴（手環(huán)手表）、TWS（智能無(wú)線耳機(jī)），在細(xì)分市場(chǎng)也都是全球領(lǐng)先；在微機(jī)電（MEMS）細(xì)分領(lǐng)域，歌爾排名全球第六，是唯一進(jìn)入全球前十的中國(guó)企業(yè)。
這樣一家如今在多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)份額全球領(lǐng)先的企業(yè)，20年前創(chuàng)立時(shí)，只有一個(gè)產(chǎn)品——麥克風(fēng)。
這與歌爾創(chuàng)始人姜濱的背景有關(guān)。1987年從北航畢業(yè)的威海人姜濱，被分配到山東濰坊國(guó)營(yíng)無(wú)線電八廠做技術(shù)員；這家主要生產(chǎn)麥克風(fēng)的廠子90年代初倒閉后，姜濱進(jìn)外企跑過(guò)市場(chǎng)、也跟同事合伙創(chuàng)業(yè)過(guò)，最終在1997年，他創(chuàng)立了歌爾集團(tuán)的前身怡力電子，2001年6月正式成立歌爾股份的前身（時(shí)稱怡力達(dá)），仍繼續(xù)做麥克風(fēng)。
2004年，歌爾迎來(lái)了第一個(gè)國(guó)際大客戶，為對(duì)方提供數(shù)字麥克風(fēng)——對(duì)剛成立3年的歌爾來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)巨大的飛躍。這之后，三星、諾基亞等行業(yè)頭部企業(yè)，接踵而至，歌爾聚焦大客戶的戰(zhàn)略得以順利啟航。
到2020年，歌爾的麥克風(fēng)已是全球出貨量第一。20年間，歌爾的麥克風(fēng)產(chǎn)品經(jīng)歷了從0到1、再到出貨量中國(guó)第一、世界第一；產(chǎn)品工藝也從最初的手工線、半自動(dòng)化再到自動(dòng)化產(chǎn)線；麥克風(fēng)的技術(shù)邏輯，也從最初的駐極電容飛躍到如今類似于半導(dǎo)體制程的MEMS（微機(jī)電）制程。
這期間，歌爾也曾一度圍繞知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題,耗資1億美元與該領(lǐng)域當(dāng)時(shí)的世界第一美國(guó)樓氏（Knowles），打了兩年的全球?qū)＠偎?。專利訴訟最終得以和解，為其數(shù)字麥克風(fēng)產(chǎn)品出口、并進(jìn)而躍至出貨量全球第一，掃清了障礙。
在麥克風(fēng)制造研發(fā)中沉淀下來(lái)的技術(shù)和制造能力，使歌爾從單一的麥克風(fēng)逐漸向“大聲學(xué)”產(chǎn)品擴(kuò)展：2003年開(kāi)始做微型揚(yáng)聲器，2005年做出了第一款藍(lán)牙耳機(jī)。“這代表歌爾從單一的零組件廠商，向零組件和整機(jī)雙輪驅(qū)動(dòng)跨越，也為日后歌爾在與全球頭部手機(jī)企業(yè)的合作中，贏得了全產(chǎn)品線垂直整合的機(jī)會(huì)——在提供精密零組件之后，升級(jí)為提供整機(jī)產(chǎn)品，從而可以將其更多的精密組件導(dǎo)入整機(jī)。”常剛說(shuō)。
2008年5月，歌爾在深交所上市，駛?cè)氚l(fā)展快車道。2011年，歌爾成為一家全球頭部手機(jī)巨頭的供應(yīng)商后，進(jìn)入業(yè)績(jī)爆發(fā)期，營(yíng)收平均增速高達(dá)67%，歸母凈利潤(rùn)平均增速超過(guò)80%——僅這家手機(jī)頭部企業(yè)的采購(gòu)，一度占到歌爾年?duì)I收的一半以上。
在自身技術(shù)積累和服務(wù)頂級(jí)客戶的過(guò)程中，歌爾的產(chǎn)品開(kāi)始從聲學(xué)向光學(xué)擴(kuò)展。尤其是2012年，在服務(wù)一家頭部企業(yè)的過(guò)程中，歌爾開(kāi)始進(jìn)入VR/AR領(lǐng)域，隨后對(duì)其進(jìn)行戰(zhàn)略布局，2020年迎來(lái)出貨爆發(fā)期，全球市場(chǎng)份額占比達(dá)70%。
目前，歌爾已形成圍繞消費(fèi)電子四大賽道——智能耳機(jī)、VR/AR、智能穿戴、智能家居——的技術(shù)和產(chǎn)品布局，產(chǎn)品在相應(yīng)的各細(xì)分市場(chǎng)占有全球領(lǐng)先地位。但常剛表示，歌爾目前沒(méi)有做ToC產(chǎn)品的計(jì)劃，“因?yàn)槲覀兊恼麢C(jī)是跟客戶合作，如果我們做ToC產(chǎn)品，就與客戶形成競(jìng)爭(zhēng)”。
“將軍趕路，不追小兔”
歌爾2020年財(cái)報(bào)顯示，其前5大客戶的營(yíng)收占比79.07%，其中僅第一大客戶的營(yíng)收，就占48.08%。
這也是歌爾從創(chuàng)立不久就確立、并持續(xù)至今的聚焦大客戶戰(zhàn)略的體現(xiàn)。“我剛進(jìn)歌爾時(shí)，就發(fā)現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)也有煩惱時(shí)刻：有些客戶品牌、財(cái)務(wù)狀概況都挺好，但不是我們的目標(biāo)大客戶，就無(wú)法配合?？赡苡械钠髽I(yè)是能帶來(lái)收入增長(zhǎng)的都可以合作，但歌爾不是這樣。”常剛說(shuō)。
在2004年拿下第一個(gè)國(guó)際大客戶后，歌爾的發(fā)展就有了清晰具體的目標(biāo)——什么時(shí)候推進(jìn)成為哪家一流企業(yè)的供應(yīng)商，什么時(shí)候成為大客戶的主導(dǎo)供應(yīng)商，什么時(shí)候成為大客戶的第一戰(zhàn)略級(jí)供應(yīng)商……以此牽引企業(yè)，集全公司之力去實(shí)現(xiàn)。
這之后，歌爾的合作伙伴名單上，出現(xiàn)了一個(gè)個(gè)聲明顯赫的業(yè)界巨頭：諾基亞、三星、索尼、思科德州儀器、微軟、高通、博通……“一方面，跟大客戶合作可以帶來(lái)比較穩(wěn)健的收入；另一方面，與行業(yè)頭部企業(yè)的大客戶合作，會(huì)更容易看清未來(lái)，也會(huì)對(duì)企業(yè)自身技術(shù)能力、制造能力的規(guī)劃發(fā)展有非常強(qiáng)的約束和督促。說(shuō)白了，可以用大客戶的高質(zhì)量要求，來(lái)驅(qū)動(dòng)公司在承壓下高速發(fā)展。”常剛介紹，與行業(yè)頂級(jí)大客戶在一起，其有些項(xiàng)目在設(shè)計(jì)研發(fā)階段就需要歌爾的支持與配合，而這些項(xiàng)目往往早于產(chǎn)品的發(fā)布，“這樣的合作，等于讓我們站在巨人的肩膀上，能看到行業(yè)未來(lái)發(fā)展的動(dòng)向。”
常剛說(shuō)，從客戶端站在巨人肩膀上對(duì)行業(yè)的洞察，加上企業(yè)自身從研發(fā)端技術(shù)積累所形成的對(duì)技術(shù)脈絡(luò)、趨勢(shì)的了解，兩者交匯，再放在企業(yè)技術(shù)規(guī)劃的大框架下定期去審視，就會(huì)形成相應(yīng)的前瞻性戰(zhàn)略布局，抓住潮流行業(yè)發(fā)展的機(jī)遇，順風(fēng)成長(zhǎng)。
歌爾這種抓住主要潮流、主要客戶、聚焦戰(zhàn)略方向的公司文化，凝結(jié)為一個(gè)提法：將軍趕路，不追小兔。
打破從0到1的天花板
要想與行業(yè)頂級(jí)大客戶合作，前提是具備能為其提供服務(wù)的實(shí)力。“歌爾關(guān)鍵的關(guān)鍵，是圍繞‘大Au－dio（聲學(xué)）’與‘大Video（視像）’，在相關(guān)產(chǎn)品領(lǐng)域以過(guò)硬的制造研發(fā)能力，給行業(yè)提供最好的產(chǎn)品。”常剛說(shuō)。
在成立之初生產(chǎn)麥克風(fēng)產(chǎn)品階段，歌爾即確立“質(zhì)量第一”的公司文化，并提出“向松下學(xué)習(xí)”——學(xué)習(xí)借鑒其管理體系。2003年，歌爾開(kāi)始聘請(qǐng)外部咨詢顧問(wèn)，培訓(xùn)5S體系。“通常大家以為5S意味著制造、辦公室都要規(guī)整，但實(shí)際上培養(yǎng)的是大家對(duì)資源管理、效率管理的理念。”常剛說(shuō)。
歌爾的研發(fā)能力，基本是從零開(kāi)始、自力更生。但不同于一般企業(yè)只是產(chǎn)品研發(fā)，歌爾有時(shí)連生產(chǎn)線都自己研發(fā)：2003年，其建立了自動(dòng)化團(tuán)隊(duì)，自己研發(fā)了一條全自動(dòng)的麥克風(fēng)生產(chǎn)線。后來(lái)的很多場(chǎng)景都是：自己做設(shè)備研發(fā)。比如做半導(dǎo)體封測(cè)時(shí)，標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品買回來(lái)仍然會(huì)有很多挑戰(zhàn)，很多關(guān)鍵設(shè)備，歌爾就自己研發(fā)。
“這樣，整體產(chǎn)線的效率、產(chǎn)品質(zhì)量，會(huì)達(dá)到一個(gè)較高的水平。”常剛說(shuō)，很多時(shí)候不能指望靠外部的能力支持，需要自己去打破從0到1的天花板。
事實(shí)上，消費(fèi)電子領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，產(chǎn)品周期非常短——通常的說(shuō)法是18個(gè)月，因此對(duì)企業(yè)的應(yīng)變能力、快速反應(yīng)能力、持續(xù)研發(fā)創(chuàng)新能力都要達(dá)到很高水平，才能跟行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同臺(tái)競(jìng)技而不落后，才能持續(xù)服務(wù)業(yè)界頭部企業(yè)。
在“向高標(biāo)準(zhǔn)看齊”的導(dǎo)向之下，歌爾長(zhǎng)期高度重視研發(fā)：每年的研發(fā)投入占營(yíng)收的6%-8%，近五年的研發(fā)投入超過(guò)100億元；從事研發(fā)、工程的人員近1.2萬(wàn)人，且和外部的眾多高校建立合作——美國(guó)的斯坦福、日本的東北大學(xué)、中國(guó)的清華、哈工大、南京大學(xué)等。
目前，歌爾的專利申請(qǐng)數(shù)2.3萬(wàn)余項(xiàng)，其中，發(fā)明專利占一半、PCT專利2700余項(xiàng)；并參與了國(guó)家的“863計(jì)劃”、“強(qiáng)基工程”等，承擔(dān)了智能制造專項(xiàng)等國(guó)家級(jí)項(xiàng)目10多項(xiàng)、省級(jí)項(xiàng)目20多項(xiàng)。
布局“后移動(dòng)時(shí)代”四大賽道
歌爾很清楚自己的挑戰(zhàn)：當(dāng)全球手機(jī)出貨量日趨穩(wěn)定后——每年14億部左右，新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里？
“針對(duì)未來(lái)，歌爾很早就提出了一個(gè)概念——后移動(dòng)時(shí)代，并圍繞四大賽道深耕，這方面還有跨越式發(fā)展的機(jī)會(huì)。”常剛舉例說(shuō)，VR去年的全球出貨量只有幾百萬(wàn)臺(tái)，但隨著生態(tài)越來(lái)越成熟、應(yīng)用越來(lái)越多，未來(lái)年出貨量過(guò)億臺(tái)確定性非常強(qiáng)。而歌爾目前占據(jù)著70%的市場(chǎng)份額，這意味VR未來(lái)跨越性的增長(zhǎng)也會(huì)給歌爾帶來(lái)巨大增長(zhǎng)空間；TWS耳機(jī)，未來(lái)5年平均年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到20%——知名咨詢機(jī)構(gòu)Canalys預(yù)測(cè)；穿戴類設(shè)備(智能手表/手環(huán))目前年出貨量過(guò)億，伴隨著越來(lái)越多健康功能融入到智能手表/手環(huán)中，其未來(lái)有可能會(huì)成為人人都有的標(biāo)配。
歌爾的另一大挑戰(zhàn)是：其境外營(yíng)收占比極高，但中國(guó)的外部環(huán)境日益嚴(yán)峻。
“作為企業(yè)，我們希望經(jīng)貿(mào)這塊對(duì)外關(guān)系的‘壓艙石’，壓得更牢點(diǎn)。我們與美日韓客戶的合作進(jìn)入了越來(lái)越緊密的比較好的狀態(tài)——由原來(lái)單一的零組件產(chǎn)品合作，擴(kuò)展到整機(jī)、垂直整合產(chǎn)品等，我們希望通過(guò)自身實(shí)力的提升，讓客戶覺(jué)得還是要選擇歌爾作為合作伙伴，而非歌爾的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”常剛說(shuō)，面對(duì)政經(jīng)環(huán)境的動(dòng)蕩，歌爾的信念是“把內(nèi)功練好，給客戶提供更高的附加值——不管是研發(fā)還是量產(chǎn)中的難題、痛點(diǎn)，用最好的產(chǎn)品、技術(shù)能力、制造能力，來(lái)服務(wù)好客戶，形成一個(gè)更長(zhǎng)久的合作關(guān)系。”
責(zé)任編輯：龐珂
