房子促銷甩賣！房企的“雙11”還沒結(jié)束
來源：中國新聞網(wǎng) 發(fā)布時間：2021-11-18 14:48:42
“最近都在忙‘雙十一’，昨天晚上我是快12點才下班的，下班路上邊走邊哭，就是覺得難過，現(xiàn)在這行情真是要堅持不下去了。”在某二線城市做置業(yè)顧問的林珊(化名)告訴中新網(wǎng)。各大電商平臺的“雙十一”活動已走向尾聲，但房企的“雙十一”還遠遠不愿結(jié)束。
資料圖：城區(qū)樓宇林立。 中新社記者 王東明 攝
還沒結(jié)束的房企“雙十一”
“‘雙十一’只是一個借口罷了，‘金九銀十’表現(xiàn)得不好，領(lǐng)導們正想盡辦法希望能在年底前回點暖。”林珊說。
11月15日，國家統(tǒng)計局公布了1月-10月全國房地產(chǎn)開發(fā)投資和銷售情況。今年“銀十”的樓市銷售不及預期，銷售面積出現(xiàn)六年來新低。而在供給端，受集中供地等政策影響，房地產(chǎn)開發(fā)投資增長持續(xù)放緩，增速已連續(xù)八個月收窄。
“沒人買??！環(huán)京地區(qū)的樓市表現(xiàn)很不理想，回款特別凄涼。銀行貸款政策又比較緊，公司資金周轉(zhuǎn)不開，已經(jīng)停止拿地了。”北京某房地產(chǎn)企業(yè)財務資金部工作人員表示。
在融資渠道不暢的情況下，降價銷售成為了回籠資金最直接有效的手段。于是，房地產(chǎn)行業(yè)這個漫長的“雙十一”，歸根結(jié)底其實是一場圍繞現(xiàn)金流的保衛(wèi)戰(zhàn)。
“‘雙十一’的優(yōu)惠力度還是挺大的。首先我們推出了十套位置樓層都不錯的特價房源，原價都在100萬出頭，優(yōu)惠最多的降價了12.5萬。還有直降1111元、家具配套禮包、到訪抽獎等眾多活動。”山西太原一置業(yè)顧問孫先生告訴中新網(wǎng)，活動期間售樓處人流量明顯增加了三、四成，“雙十一”當天特價房就售出了7套，其他房源售出了8套。
孫先生表示，目前太原無論是主城區(qū)還是環(huán)城板塊房企降價幾乎是普遍現(xiàn)象。“說實話我們也不想降價，本來生意就不好，這不是越做越賠錢嘛。但周圍同行都在降，不降就更沒活路了。”
“對于企業(yè)而言，保證眼下現(xiàn)金流健康和不出現(xiàn)流動性問題才是第一位的，活下去、留得青山在，才有下一步進行調(diào)整的機會，因此舍棄利潤空間來捍衛(wèi)現(xiàn)金流也是當今的理性之舉。”IPG中國首席經(jīng)濟學家柏文喜表示。
資料圖：一處在建房地產(chǎn)樓盤。 中新社記者 張斌 攝
“上頭”的買房人
“樓市越冷，我的心越暖。”有網(wǎng)友曾如此評價。身在江蘇蘇州的符薇(化名)就是一名趁著“雙十一”活動成功購房的消費者。“首付三成月供12000元，活動價格比原價低了大概二十萬吧。雖然樓層稍低但我還是很滿意的，因為沒有這個活動我是肯定買不起的。”
就像“雙十一”不少人“激情剁手”一樣，買房人的“雙十一”也多少帶了點沖動成分。“售房部在一個公園里，旁邊有片大草坪，有很多人在上面野餐、遛狗，養(yǎng)狗的我一下就被這個場景打動了！之后看樓盤也比較理想，已經(jīng)看房很久的我?guī)缀鯖]有猶豫就拍板了。”符薇回憶說。
“開發(fā)商會把房源和底價報給我們，我們有專門的工作人員根據(jù)朋友圈、宣傳頁、抖音、直播等不同傳播渠道設計文案，往往會有‘抄底價’‘骨折促銷’等吸引人眼球的字眼，氛圍營造得非常到位。就真的會有不少客戶頭腦一熱，甚至價格還沒算清就‘秒殺’式下單。”某省會城市房產(chǎn)中介翟女士告訴中新網(wǎng)，事后冷靜下來反悔的客戶也不在少數(shù)。
“但確實，因為今年情況特殊，回款的壓力擺在眼前，開發(fā)商們確實也實打?qū)嵉?lsquo;割肉’了，且力度是遠大于往年的。”翟女士說，往年的特價往往只是吸引客戶的營銷手段，工抵房都是“頂天立地”的樓層，就算有個別高層一般人也買不到。單價三萬起的房源宣傳頁上就敢寫2XXXX元，總價最多也就能優(yōu)惠5-6萬元。
“但今年，一套房優(yōu)惠10-20萬元的不在少數(shù)。特別是如果不介意樓層的話，大多都能達到8折起步。”翟女士說，在自己看來確實是個撿漏的好時機。
資料圖：一售樓處內(nèi)。 張煜歡 攝
房產(chǎn)人的十字路口
“我在地產(chǎn)干了十二年了，這么說吧，以前吃喝玩樂就把錢掙了，現(xiàn)在抓考勤、抓培訓、還裁員了一百多人。”熱鬧促銷的背后，在翟女士看來，恰恰是行業(yè)不景氣的表現(xiàn)。
不久前，翟女士的一位老同事剛剛離職。“33歲的年紀，十幾年的工作經(jīng)驗。老話說十年磨一劍，沒想到剛磨出來就被淘汰了。轉(zhuǎn)行做房屋托管，無底薪一個月只開了兩單，太難了。”翟女士曾經(jīng)的同事們，有的轉(zhuǎn)行去做保險、金融，也有的去賣面包、賣甜品、賣阿膠。
不單單是房地產(chǎn)行業(yè)本身，建筑設計等相關(guān)行業(yè)也面臨著大規(guī)模的裁員降薪。做了四年的園林資料員的小李，也因為房地產(chǎn)的蝴蝶效應成為了被勸退的一員。
“目前面前有兩條路，要不自己創(chuàng)業(yè)，要不就轉(zhuǎn)預結(jié)算崗位。按理說后者更理想，但因為行業(yè)不景氣導致大批人員流入市場，競爭大大加劇了。”對于自己的未來，小李還很迷茫。
但在上海從事地產(chǎn)行業(yè)設計工作的林靈(化名)看來，這其實也不失為一個好的情況。“我覺得，所謂的行業(yè)不行，更多的是指之前渾水摸魚、想趁機撈快錢的不行了。”
林靈說，自己的工作是項目制，接觸過很多在前幾年行業(yè)膨脹時跑進來想撈一筆的人：有圖紙都看不懂，不會審圖也不解決問題的設計；有所有問題都推給設計，不解決任何施工問題的工程；有算賬都不會算，天天漏項的成本；有只知道塞自己關(guān)系供應商，卻不解決供應商不配合問題的老總……他們大都在下半年潦草退場。
當下，中央頻繁釋放樓市維穩(wěn)信號，金融機構(gòu)對房地產(chǎn)貸款投放也明顯提速。中信建投分析認為，按揭加速和房貸利率下行將形成共振，住房合理需求得到支持，但購房者預期的修復還需要時間，年末銷售仍有壓力，預計明年一、二季度可以看到銷售回暖。
林靈和眾多房地產(chǎn)人也都在期待著，一個更好的春天。
責任編輯：封曉健
