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　　在群雄逐鹿基金代銷市場(chǎng)的當(dāng)前，商業(yè)銀行仍然是主力軍。中國(guó)基金業(yè)協(xié)會(huì)近日發(fā)布的2021年三季度基金代銷機(jī)構(gòu)公募基金保有規(guī)模數(shù)據(jù)顯示，銀行在股票+混合公募基金、非貨幣市場(chǎng)公募基金保有規(guī)模中的比例仍超五成。與此同時(shí)，有8家銀行股票+混合公募基金保有規(guī)模躋身前十位?；鸫N市場(chǎng)亦是財(cái)富管理市場(chǎng)的縮影。當(dāng)前，越來(lái)越多的商業(yè)銀行正在加快布局財(cái)富管理這一黃金賽道。面對(duì)激烈的內(nèi)外部競(jìng)爭(zhēng)，分析人士認(rèn)為，銀行還需盡快提升“內(nèi)功”。

　　8家商業(yè)銀行入圍十強(qiáng)

　　中國(guó)基金業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，今年三季度，在股票+混合公募基金保有規(guī)模前十位的機(jī)構(gòu)中，商業(yè)銀行占據(jù)八個(gè)席位。其中，招商銀行穩(wěn)居首位，三季度保有規(guī)模為7307億元；工商銀行則以5207億元的保有規(guī)模位列第三名。此外，躋身十強(qiáng)的還有建設(shè)銀行、中國(guó)銀行、交通銀行、農(nóng)業(yè)銀行、浦發(fā)銀行、民生銀行，其股票+混合公募基金保有規(guī)模均超1600億元。

　　總體來(lái)看，基金代銷機(jī)構(gòu)公募基金保有規(guī)模“百?gòu)?qiáng)”名單中，共有30家商業(yè)銀行入圍，少于券商的49家，但從規(guī)模來(lái)看，仍然穩(wěn)居“C位”。其中，商業(yè)銀行股票+混合公募基金保有規(guī)模達(dá)3.64萬(wàn)億元，占總規(guī)模的59.13%；非貨幣市場(chǎng)公募基金規(guī)模4.16萬(wàn)億元，占總規(guī)模的54.24%。

　　面對(duì)基金代銷的蛋糕，近年來(lái)，以第三方銷售平臺(tái)為代表的“后來(lái)者”紛紛發(fā)力，保有規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)。盡管銀行目前是基金代銷的主力軍，但仍面臨著互聯(lián)網(wǎng)等獨(dú)立銷售平臺(tái)的威脅，未來(lái)基金代銷被認(rèn)為可能會(huì)呈現(xiàn)多元化格局。

　　面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，各家銀行也在探索變革。今年以來(lái)，多家銀行通過(guò)降低基金申購(gòu)費(fèi)率、加大C類產(chǎn)品布局等，推進(jìn)代銷業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。其中，部分銀行基金申購(gòu)費(fèi)率降至一折，甚至出現(xiàn)0申購(gòu)費(fèi)。

　　中泰證券研究所報(bào)告顯示，銀行代銷各類產(chǎn)品費(fèi)率情況來(lái)看，代銷費(fèi)率水平依次為保險(xiǎn)、信托、基金。截至2021年一季度，根據(jù)已披露數(shù)據(jù)銀行計(jì)算，銀行代銷保險(xiǎn)平均費(fèi)率有10%，代銷信托費(fèi)率平均在 1.7%，代銷基金費(fèi)率平均在1.4%。

　　加快布局基金代銷賽道

　　基金代銷市場(chǎng)亦是財(cái)富管理市場(chǎng)的縮影。當(dāng)前，越來(lái)越多的商業(yè)銀行將財(cái)富管理作為重點(diǎn)業(yè)務(wù)和轉(zhuǎn)型發(fā)展方向，加快布局這一黃金賽道。

　　“我國(guó)財(cái)富管理市場(chǎng)主要參與者包括商業(yè)銀行、券商、公募、私募基金、互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)等第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)，目前呈現(xiàn)出‘三分天下’的均衡格局。” 德勤日前發(fā)布報(bào)告指出，各類金融機(jī)構(gòu)正在加快布局財(cái)富管理市場(chǎng)，不僅覆蓋高端客戶，也力爭(zhēng)覆蓋成熟理財(cái)投資者與長(zhǎng)尾客戶，力爭(zhēng)全客群搶占市場(chǎng)份額。

　　銀行業(yè)方面，我國(guó)銀行業(yè)呈現(xiàn)出大行“全面開(kāi)花”、股份行“做優(yōu)做精”、城農(nóng)商行“精耕本地”的多元競(jìng)爭(zhēng)格局。從銀行2021中期報(bào)告來(lái)看，上市銀行財(cái)富管理業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出大行規(guī)模領(lǐng)先，股份行和城商行更加積極的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

　　在分析人士看來(lái)，商業(yè)銀行作為財(cái)富管理行業(yè)的領(lǐng)頭羊，在搶灘財(cái)富管理領(lǐng)域具有諸多優(yōu)勢(shì)，但財(cái)富管理行業(yè)參與機(jī)構(gòu)眾多且具有顯著的“頭部效應(yīng)”，內(nèi)外部競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，各銀行只有盡快明確定位、轉(zhuǎn)變思路、提升內(nèi)力，才能在財(cái)富管理市場(chǎng)中搶占先機(jī)、獲得長(zhǎng)足發(fā)展。

　　德勤報(bào)告建議，金融機(jī)構(gòu)在財(cái)富管理業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和全面升級(jí)的過(guò)程中，應(yīng)首先從頂層設(shè)計(jì)入手，規(guī)劃財(cái)富管理業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型路徑，關(guān)注客戶、產(chǎn)品、渠道和團(tuán)隊(duì)的策略，完善大財(cái)富管理治理體系，梳理匹配融資端和客戶資金需求端的服務(wù)能力，建立多層次、相互銜接、協(xié)同的運(yùn)行機(jī)制。