千方百計為企業(yè)解難題、謀發(fā)展
來源： 發(fā)布時間：2021-12-15 14:51:51
服務(wù)企業(yè)發(fā)展動員令發(fā)出之后，奎文區(qū)交通運(yùn)輸局服務(wù)企業(yè)專員孟憲巍主動靠前服務(wù)，第一時間到企業(yè)走訪，摸情況、問困難，千方百計為企業(yè)發(fā)展出謀劃策。
“開新局”拓展市場。包靠企業(yè)濰坊韋科動力科技有限公司，主營是自動化農(nóng)業(yè)設(shè)備，以國內(nèi)市場為主，然而國內(nèi)同行業(yè)企業(yè)數(shù)不勝數(shù)，擁有獨(dú)立研發(fā)團(tuán)隊的大企業(yè)更是不勝枚舉，在國內(nèi)與他們競爭，困難重重。通過與企業(yè)多方面交流后，孟憲巍利用多年在商務(wù)系統(tǒng)工作的經(jīng)驗和人脈，幫助企業(yè)聯(lián)系對其設(shè)備需求量大但技術(shù)要求不高的國家。經(jīng)過多渠道聯(lián)絡(luò)，目前已經(jīng)聯(lián)系到巴西、圭亞那等國家的勞拉公司、榮安公司2家企業(yè)，其中巴西客戶已基本落實到位，雙方已簽訂預(yù)計約50萬美元的銷售合同。同時，幫助企業(yè)開辟非洲市場，為企業(yè)對接尼日利亞和埃塞俄比亞方面牽線搭橋，目前企業(yè)已實現(xiàn)出口“零”突破。
“強(qiáng)基礎(chǔ)”創(chuàng)新產(chǎn)品。開拓了新市場，孟憲巍卻沒有停下腳步，因為他深知主營產(chǎn)品單一，發(fā)展動力并不強(qiáng)勁，必須開發(fā)新產(chǎn)品，只有創(chuàng)新才是企業(yè)不斷發(fā)展的長久大計。于是他立即收集、整合各方面信息資源，了解到印尼等國家因基礎(chǔ)設(shè)施相對薄弱，對于超過1000KW的大型發(fā)電機(jī)組沒有需求，但對300KW左右小型發(fā)電機(jī)組需求量很大這一寶貴的戰(zhàn)略信息。得到這條“金鯉魚”后，立刻與印尼農(nóng)業(yè)部方面聯(lián)系，確認(rèn)了印尼方面的需求標(biāo)準(zhǔn)，隨后又與公司聯(lián)系，通過實地考察，聯(lián)系技術(shù)人員研究等方式，確認(rèn)公司的生產(chǎn)研發(fā)能力。一頭是需求，一頭是能力，將這兩座“斷橋”對接起來，就產(chǎn)生了通向研發(fā)新產(chǎn)品的“跨海長橋”。力薦企業(yè)開發(fā)適用于印尼等國家的發(fā)電設(shè)備，目前生產(chǎn)線已組裝完成，首批50臺，捆綁配套零件約價值58萬的300KW礦用小型柴油機(jī)已下線，正在測試過程中，產(chǎn)品將很快進(jìn)入印尼市場。
“變節(jié)點”享好政策。開辟了新市場，研發(fā)了新產(chǎn)品，卻又出現(xiàn)了新的問題。受疫情影響，人員流動性差，產(chǎn)品的售后服務(wù)出現(xiàn)了一定問題。經(jīng)查閱資料，咨詢經(jīng)驗豐富的商業(yè)人士后，孟憲巍建議企業(yè)采用“B-B-C”模式，中間的B直接面對客戶，但訂單卻交給上游的B，即企業(yè)來執(zhí)行，在越南申請加入了占地約120平方千米的“海外倉”，既將物流成本降低到20尺柜/5300＄，又降低了出現(xiàn)售后服務(wù)問題的風(fēng)險。同時，國家對“海外倉”也有一定的扶持政策，目前他正在積極對接省市有關(guān)部門，幫助企業(yè)爭取享受到優(yōu)惠政策，預(yù)計年底前申請上半年的優(yōu)惠政策。
“上檔次”爬高梯子。企業(yè)的夢想和目標(biāo)，永遠(yuǎn)是做大做強(qiáng)，通過一系列舉措，生存已不再是問題，但企業(yè)要發(fā)展，必須要“走出去”。在與企業(yè)負(fù)責(zé)人深入交流后，企業(yè)明確可以通過參加國際展覽會等方式，“擠”入更多國外市場。為此，孟憲巍東奔西走、多方協(xié)調(diào)，幫助企業(yè)通過線上和線下的方式參加第二十一屆上海國際動力設(shè)備及發(fā)電機(jī)組展覽會、中國進(jìn)出口商品交易會、東盟博覽會等國際展會，不斷宣傳企業(yè)產(chǎn)品，逐步提高企業(yè)知名度，開辟新市場。截至目前，企業(yè)主營產(chǎn)品數(shù)量提高了20%，營業(yè)收入同比增長25%以上，企業(yè)發(fā)展?jié)摿V闊。(通訊員 宋禹)
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