福特銷售模式或生變 承諾無庫存，不可議價出售
來源：中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng) 發(fā)布時間：2022-03-08 11:08:19
盡管長期特許經(jīng)營協(xié)議確保了零售網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)必須保持不變，但福特希望為電動車銷售制定一套新的運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)，既將造車新勢力最受歡迎的直銷模式，與經(jīng)銷商一直以來積累的專業(yè)能力結(jié)合起來。
福特管理者描繪了一幅藍(lán)圖：承諾無庫存，不可議價出售，并縮減產(chǎn)能規(guī)模。福特汽車首席執(zhí)行官吉姆·法利（Jim Farley）表示:“這將更加高效，更加在線，也將是一個非同尋常的模式。”
福特汽車要求經(jīng)銷商實施幾十年來最重大的業(yè)務(wù)變革，以使銷售模式更加現(xiàn)代化，并擊退特斯拉和其他造車新勢力帶來的威脅，這些公司一直倡導(dǎo)直售模式。
上周，福特公布了業(yè)務(wù)拆計劃：適用于內(nèi)燃機(jī)汽車的Ford Blue，以及適用于電動汽車的Ford Model e。盡管長期特許經(jīng)營協(xié)議確保了零售網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)必須保持不變，但福特希望為電動車銷售制定一套新的運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)，既將造車新勢力最受歡迎的直銷模式，與經(jīng)銷商一直以來積累的專業(yè)能力結(jié)合起來。
福特計劃與經(jīng)銷商一起制定藍(lán)圖，在后者提供意見之前，不會確定具體細(xì)節(jié)。但福特管理者描繪了一幅藍(lán)圖：承諾無庫存，不可議價出售，并縮減產(chǎn)能規(guī)模。福特汽車首席執(zhí)行官吉姆·法利（Jim Farley）表示:“這將更加高效，更加在線，也將是一個非同尋常的模式。”
“福特向經(jīng)銷商傳達(dá)的信息是，我們把賭注押在了你們身上。”吉姆·法利說: “我們必須向更加專業(yè)化做好準(zhǔn)備。”福特尚未告訴經(jīng)銷商，新零售模式的改變需要投入多少資金。有高管表示，在規(guī)則最終確定之前，不會公布具體數(shù)字。
福特汽車表示，在美國大約3100家經(jīng)銷商中，每家都有機(jī)會根據(jù)新標(biāo)準(zhǔn)選擇同堂銷售電動車和燃油車，這與商用車經(jīng)銷商必須遵守的某些要求類似。那些承擔(dān)不起或不想承擔(dān)的經(jīng)銷商將繼續(xù)銷售燃油車。目前還不清楚福特是否會讓經(jīng)銷商選擇只銷售電動汽車。
盡管披露的細(xì)節(jié)有限，但目前許多經(jīng)銷商對該計劃持謹(jǐn)慎樂觀的態(tài)度。部分經(jīng)銷商甚至擔(dān)心，福特可能會在較小的市場上定價過高，并為最新產(chǎn)品造成貧富分化。
據(jù)了解，選擇加入新零售模式的經(jīng)銷商可銷售 Mustang Mach-E和E-Transit，并從今年春天開始銷售F-150 Lightning；未加入新零售模式的經(jīng)銷商被允許繼續(xù)銷售電動汽車，直到 2023 年底認(rèn)證到期。 新零售模式將于2024年1月生效。
福特全國經(jīng)銷商委員會主席蒂姆·霍維克表示，我對福特強(qiáng)調(diào)合作感到高興。當(dāng)進(jìn)入下一個（電動車）時代，一定程度的尊重和信任將使我們能夠進(jìn)行艱難的對話?；艟S克說，“我覺得有誠實的經(jīng)紀(jì)人參與到了對話中，沒有什么不可告人的目的。”（中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng) 姜智文/編譯）
責(zé)任編輯：封曉健
