“出海”搶單記
來源：大眾日報(bào) 發(fā)布時(shí)間：2022-12-18 11:42:00
中國—上合組織技術(shù)轉(zhuǎn)移中心主任趙中元在金磚國家國際商務(wù)論壇上與莫斯科工商會簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。 自8月起，中國—上合組織技術(shù)轉(zhuǎn)移中心主任趙中元與團(tuán)隊(duì)，在4個(gè)月的時(shí)間里到訪俄羅斯、哈薩克斯坦等6個(gè)國家的20個(gè)城市，搭建對外交流合作的平臺窗口。
10月31日，山東旺泰科技有限公司國際貿(mào)易部部長王國棟在2022阿聯(lián)酋阿布扎比國際石油博覽會（ADIPEC）現(xiàn)場與客戶進(jìn)行產(chǎn)品推介及商務(wù)交流。
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12月17日，由山東省商務(wù)廳帶隊(duì)組團(tuán)的山東赴境外貿(mào)易促進(jìn)團(tuán)，首批赴韓國團(tuán)從青島啟程，“出海”拉訂單已成穩(wěn)經(jīng)濟(jì)的先行舉措。
隨著國內(nèi)疫情防控措施不斷優(yōu)化，“出海”的“先頭部隊(duì)”已滿載而歸。日前，記者在淄博、青島，見到了這些滿心歡喜的外貿(mào)人。
十個(gè)電話不如一次見面
“你們終于來了！”
“這是我第8次參加歐洲食品配料展，效果超出預(yù)期。過去參展接洽的客戶中，以老客戶居多，這一次新客戶占到了70%，十幾個(gè)新客戶已初步達(dá)成合作意向。”12月14日上午，回國4天的山東魯維制藥集團(tuán)有限公司市場開發(fā)部經(jīng)理薛峰接受電話采訪，聲音略帶沙啞。
11月20日決定參展，12月3日只身飛往法國巴黎。十幾天時(shí)間，籌備參加這樣一場行業(yè)盛會，薛峰覺得太倉促，但這并不影響客戶的熱情。12月6日-12月8日展會舉行的三天里，他接洽了100多位客戶，客戶數(shù)量翻倍，展位上等待洽談的客戶時(shí)常需要排隊(duì)。
魯維制藥專注維生素C的研發(fā)與生產(chǎn)已有30多年，90%以上產(chǎn)品銷往126個(gè)國家和地區(qū)。作為國內(nèi)VC原料藥生產(chǎn)“龍頭企業(yè)”，魯維制藥擁有可口可樂、百事、雀巢等相對穩(wěn)定的大客戶，近三年的海外訂單基本持平，但新客戶的拓展并不順利。
對企業(yè)來說，展會是拓展新客戶的重要渠道；對客戶來說，也希望通過展會尋找到合適的供貨商。“因VC有激活身體免疫系統(tǒng)的功能，疫情發(fā)生后VC產(chǎn)品熱銷，眾多企業(yè)爭相開發(fā)。目前，絕大多數(shù)VC原料藥產(chǎn)自中國，但三年來很少有中國展商參展，客戶也極少有機(jī)會與廠家進(jìn)行面對面的交流。”11月下旬魯維制藥報(bào)名參展后，薛峰就收到不少客戶預(yù)約見面的郵件，感受到歐洲市場對VC的迫切需求。
“搶先一步‘出海’，自然會得到更多新客戶青睞，對于穩(wěn)固老客戶的合作也大有幫助。”薛峰告訴記者，歐洲一些客戶很難相信有中國展商專門過去參加展會，見面時(shí)又驚又喜地問，“你怎么能來呢？”三年未見難免有些生疏，但聊上幾句很快就找回了老朋友見面的親切與信賴。“都說十個(gè)電話不如一次見面。面對面直接溝通，可以精準(zhǔn)地了解客戶的需求，更重要的是拉近了距離，增進(jìn)了感情。”
“出海”參展拓商機(jī)，還可化猶豫為堅(jiān)定，變不可能為可能。
“你們終于來了！”10月31日，2022阿聯(lián)酋阿布扎比國際石油博覽會（ADIPEC）上，中東某國家石油公司的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，熱烈擁抱山東旺泰科技有限公司國際貿(mào)易部部長王國棟。從2019年建立業(yè)務(wù)聯(lián)系就盼著能見面交流，這一天終于達(dá)成所愿。這次見面，雙方現(xiàn)場簽訂1000萬元板式空氣預(yù)熱器訂單，另有1000萬元余熱回收系統(tǒng)訂單達(dá)成合作意向。
旺泰科技是淄博市淄川經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)一家以生產(chǎn)高效板式換熱器為主的高科技企業(yè)，2019年公司的海外訂單約占40%，到2022年，這一占比降到了10%，而按照公司此前的市場規(guī)劃，海外訂單的占比應(yīng)達(dá)到60%。
12月13日上午，旺泰科技總經(jīng)理李振建告訴記者，公司的產(chǎn)品主要涉及余熱回收、二氧化碳回收等低碳、節(jié)能、環(huán)保設(shè)備，過去只有歐美公司能設(shè)計(jì)生產(chǎn)。“對于我們這樣一家新興企業(yè)，會有客戶對技術(shù)、品質(zhì)存有疑問。有的客戶即便對我們的技術(shù)表示認(rèn)可，但工程項(xiàng)目體量大，沒有面對面交流、沒見到技術(shù)方案，客戶就會不放心，幾乎每天都有客戶詢問什么時(shí)候能見面。”
客戶的驅(qū)動、訂單的壓力、公司的市場布局，讓“出海”成為大勢所趨。今年8月，旺泰科技作出到阿聯(lián)酋與新加坡參展的決策，并計(jì)劃用這次機(jī)會對客戶進(jìn)行整體拜訪。10月28日至11月26日近一個(gè)月時(shí)間里，王國棟與同事兩個(gè)人先后奔赴阿聯(lián)酋、伊朗、沙特、新加坡。
ADIPEC是全球三大油氣行業(yè)展會之一。在王國棟印象里，過去到阿聯(lián)酋參展的中國公司有一兩百家，中國館有一兩棟樓。今年的展會，參展的中國企業(yè)數(shù)量少，生產(chǎn)換熱器的中國企業(yè)，只有旺泰科技和另一家甘肅的公司。稀缺的“中國面孔”受到格外關(guān)注，也得到了特別的“禮遇”。有客戶到旺泰科技展位進(jìn)行交流后，發(fā)現(xiàn)不是自己所需要的產(chǎn)品，但覺得公司很有實(shí)力，就表示他知道哪家企業(yè)剛好需要這樣的產(chǎn)品，當(dāng)場就作了推薦。在阿聯(lián)酋展會，150多位客戶到訪展位；在新加坡石油天然氣展覽會，王國棟與同事接洽了70多位客戶。
“雖然我們公司規(guī)模不大，但競爭對手都是國際知名大公司。這次海外之行，通過展示我們的技術(shù)方案，讓客戶了解到我們完全能替代歐美的產(chǎn)品，并且產(chǎn)品性價(jià)比更高，客戶也非常滿意，增加了對我們的信任。”王國棟介紹，此前只是訂制單一產(chǎn)品的客戶，對旺泰科技開放了內(nèi)部系統(tǒng)，由他們來提供整套技術(shù)服務(wù)，大幅提高了產(chǎn)品附加值；還有的客戶談完自己的合作項(xiàng)目，又親自帶王國棟他們到另一家大型國際石油公司去拜訪。“能得到客戶的認(rèn)可，又接洽到這么大的新客戶，我們非常興奮，也提升了自信。”
訂單與信心一起歸來，旺泰科技更堅(jiān)定了“走出去”的決心。“2023年會比較忙碌，這幾天我們已經(jīng)預(yù)定了6個(gè)國外展會。”王國棟說。
訪客戶穩(wěn)訂單
聊著聊著突然找到了契合點(diǎn)
新冠疫情、俄烏沖突，以及各主要經(jīng)濟(jì)體采取的應(yīng)急政策，加劇了國際市場的不確定性，導(dǎo)致預(yù)期不穩(wěn)、需求不振、銷售不暢，必然對外貿(mào)企業(yè)造成不利影響。
魯泰紡織股份有限公司是目前全球高檔色織面料生產(chǎn)商和國際一線品牌襯衫制造商。今年8月，感受到海外市場的下行壓力，魯泰紡織股份有限公司立即安排營銷人員到美國、意大利、日本、韓國、越南等國家拜訪客戶。
作為公司第二批“出海”團(tuán)隊(duì)，10月24日-11月20日，公司亞洲區(qū)客戶營銷部經(jīng)理國成廣與助手，帶著30件樣衣、500個(gè)掛樣赴韓國、越南，與60多家客戶深度溝通，拿回60萬米面料（貨值1200萬元左右）的訂單，明年一季度200萬米面料（貨值4000萬元左右）的協(xié)議也正在分批簽約。
12月13日下午，國成廣接受采訪時(shí)表示，他們帶去的面料，讓很多韓國客戶的設(shè)計(jì)師眼前一亮。“他們已經(jīng)三年沒有見過這么多新品了。其實(shí)有些面料樣品我們也寄送過，但不能現(xiàn)場給他們解釋有什么優(yōu)勢、什么賣點(diǎn)，他們拿到面料也只能停留在對花型、手感的直觀感受層面。通過面對面溝通，設(shè)計(jì)師很快就找到了新產(chǎn)品的開發(fā)方向。這樣我們無形中拿到了不見面拿不到的訂單。”
與客戶深度交流，對于彼此的難處有了更好的理解。每到一地，國成廣都要進(jìn)行市場調(diào)研，再幫客戶分析，推薦更適合的產(chǎn)品。洽談后，后方團(tuán)隊(duì)寄送的樣品已開始“發(fā)力”，陸續(xù)轉(zhuǎn)化成訂單。
越南一家主營休閑服飾的電商公司之前就與國成廣建立了聯(lián)系，卻因?yàn)楫a(chǎn)品匹配度不高，始終未有進(jìn)展。11月初，雙方在越南會面后，突然找到了契合點(diǎn)。“過去客戶只知道我們做正裝襯衣面料比較多，不知道功能性針織面料也是我們的強(qiáng)項(xiàng)。這次發(fā)現(xiàn)我們的魯聯(lián)新材料非常適合生產(chǎn)中高端系列的T恤衫、POLO衫，我們的四面彈面料非常適合做休閑褲，合作順理成章。”
對企業(yè)來說，穩(wěn)定的客戶、穩(wěn)定的渠道至關(guān)重要。通過“出海”拜訪客戶，解決客戶難題而收獲額外訂單的，不只是魯泰紡織。
韓國是山東七河生物科技股份有限公司2005年率先建立海外基地的國家，七河香菇菌棒在韓國市場上占有率很高。負(fù)責(zé)韓國市場接單業(yè)務(wù)的客戶服務(wù)部經(jīng)理盧雪嬌，9月2日與韓國基地負(fù)責(zé)人一同飛往韓國，在兩個(gè)半月的時(shí)間里拜訪客戶100多家。
每天開車走訪，無論是大客戶還是小客戶，盧雪嬌他們都會走進(jìn)客戶的大棚，詳細(xì)了解菌棒的出菇情況，講解技術(shù)要點(diǎn)，幫客戶提升產(chǎn)品質(zhì)量。對拜訪的每一家客戶，盧雪嬌都會根據(jù)客戶的大棚結(jié)構(gòu)、制冷設(shè)施，所在地氣溫和濕度情況給客戶推薦更適合出菇的菌棒品種，讓客戶更有認(rèn)同感和信任感。
“出海”并非沖著訂單而去，卻能帶來意外收獲。“客戶黏度明顯增強(qiáng)了，之前每次下單一個(gè)柜的客戶，因?yàn)橛闷吆拥木艉髱矸浅？捎^的收益，主動幫我們向周圍農(nóng)戶推薦，這兩天一次下單就是3個(gè)柜。目前，韓國市場的訂單比去年同期增加了20%，12月我們的菌棒幾乎處于脫銷狀態(tài)。”盧雪嬌說。
12月15日上午，青島市南區(qū)沿海高樓上的青島開創(chuàng)食品有限公司，陽光溫暖，商洽不斷。
作為國內(nèi)水果蔬菜罐頭行業(yè)的出口冠軍企業(yè)，開創(chuàng)食品與世界零售巨頭直接合作，深度融入國際供應(yīng)鏈，今年1-10月，海外貿(mào)易額同比增長62%。業(yè)績喜人，公司董事長商會明卻為國際需求放緩而擔(dān)憂，作出了盡快“走出去”的決定。
居安思危，商會明與營銷人員10月底飛抵英國倫敦，兩周內(nèi)拜訪16家客戶，最終拿下480萬英鎊的新訂單。其中最為可喜的是，與英國零售巨頭TESCO達(dá)成了首次合作，為公司擴(kuò)大英國市場份額鋪好基石。
開創(chuàng)食品在英國市場的業(yè)務(wù)，分為零售類和食品餐飲配送類兩部分，與食品餐飲配送商的合作非常順利，零售方面卻遲遲未能打開局面。
商會明介紹，出于安全考慮，英國客商通常會優(yōu)先選擇歐洲本土供應(yīng)商。洽談過程中，通過產(chǎn)品展示、品嘗，讓客戶感受到中國產(chǎn)品和其他國家產(chǎn)品的品質(zhì)相當(dāng)，甚至更好。通過介紹公司與美國、法國、德國、澳大利亞等零售巨頭長期合作的案例，證明公司的確有實(shí)力且可信賴。“商業(yè)合作中信任非常關(guān)鍵，面對面開誠布公地洽談，事半功倍。最終，我們與TESCO簽下黃桃罐頭、橘子罐頭訂單160萬英鎊，黃桃罐頭已發(fā)貨，將于明年1月份在TESCO旗下各商超門店上架。”
在對英國市場的深度考察中，商會明敏銳捕捉新動態(tài)，抓取新商機(jī)。歐洲能源危機(jī)蔓延，熱銷的蘑菇罐頭產(chǎn)品紛紛漲價(jià)，他趁勢將公司的蘑菇罐頭產(chǎn)品進(jìn)行推介，品質(zhì)優(yōu)異的替代商品讓客戶驚喜。發(fā)現(xiàn)英國市場尚未接受高阻隔透明軟包裝食品，他便將此類包裝的時(shí)尚、輕便、環(huán)保特性娓娓道來?；蚩梢I(lǐng)消費(fèi)新風(fēng)尚的新品，立即吸引了50萬英鎊的意向訂單。
“中國企業(yè)早已不再僅靠價(jià)格取勝，中國企業(yè)這些年的進(jìn)步、產(chǎn)品品質(zhì)的提升、新產(chǎn)品的創(chuàng)新等等，都要靠現(xiàn)場感知。”商會明透露，未來一年公司的“出海”活動已確定了8場，對海外訂單的持續(xù)增長非常有信心。
中心先行搭平臺
企業(yè)“借船”好“出海”
“俄羅斯A公司，抗靜電劑，28800公斤，441萬元”“俄羅斯L公司，線路驅(qū)動器，3451臺，200萬元”“俄羅斯礦山相關(guān)企業(yè)，熱泵型污泥干化機(jī)，1組，400萬元”“哈薩克斯坦K公司，F(xiàn)aulhaber電機(jī)，12臺，96萬元”……
12月15日下午，記者來到位于青島市南區(qū)青島軟件園的中國—上合組織技術(shù)轉(zhuǎn)移中心，“出海”返青后第一天上班的中心主任趙中元，正在審閱推進(jìn)中的訂單。他告訴記者，近4個(gè)月來，通過中心完成結(jié)匯的海外新訂單已超2000萬元，正在洽談、生產(chǎn)或者等待船期的訂單金額還有近5000萬元，另有推介企業(yè)直接出口的意向訂單約2億元。
中國—上合組織技術(shù)轉(zhuǎn)移中心成立于2020年，是國家對外合作戰(zhàn)略平臺。中心有兩大功能：幫企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新能力提升，通俗說就是“找技術(shù)”；幫企業(yè)進(jìn)行市場布局與開拓，簡單說就是“找訂單”。趙中元說：“國際貿(mào)易有兩大難題，溝通存在壁壘，企業(yè)進(jìn)場門檻兒高。特別是在疫情狀態(tài)下，企業(yè)更需要一個(gè)對外合作平臺，去解決多種多樣的問題。”
助力企業(yè)走出去，中心必須先行一步。經(jīng)過兩年積累，今年8月起，趙中元與團(tuán)隊(duì)到訪英國、俄羅斯、哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦、阿聯(lián)酋、新加坡等6個(gè)國家的20個(gè)城市。
出訪前，趙中元不敢預(yù)估成效。沒成想，到訪的每個(gè)城市都熱情十足。在俄羅斯，按喀山方面的要求介紹了化工資源，2小時(shí)后，他收到了一份列有公司名字、所需產(chǎn)品、所需數(shù)量的需求單，每頁有需求信息40條，共12頁；拜訪俄羅斯科學(xué)院，對方主動提議聯(lián)合成立工作委員會，定向解決他們的一些工作需求。就這樣，中國—上合組織技術(shù)轉(zhuǎn)移中心與政府、院校和大型企業(yè)建立起密切聯(lián)系，并在當(dāng)?shù)卣С窒?，于塔什干、莫斯科、阿斯塔納、喀山成立海外協(xié)同中心，搭建起對外交流合作的平臺窗口。
“協(xié)同中心第一時(shí)間了解國外市場方向和訂單需求，并將相關(guān)信息發(fā)回國內(nèi)，同步給行業(yè)企業(yè)，打破國際貿(mào)易信息差。同時(shí)，企業(yè)只要將產(chǎn)品的基本情況告知中心，就可由中心的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，一站式解決溝通談判、金融結(jié)匯、物流清關(guān)、出口資質(zhì)、法律保障等問題。如果產(chǎn)品不符合海外市場的要求，中心還可通過引進(jìn)專家和共享研發(fā)等方式，幫助企業(yè)進(jìn)行技術(shù)咨詢和二次研發(fā)。”趙中元介紹，正在洽談中的俄羅斯墻板項(xiàng)目，已有濟(jì)南和濟(jì)寧的兩個(gè)廠家報(bào)價(jià)；化工原料系列產(chǎn)品，則吸引了20多家廠商參與。
趙中元2023年的日程表，已被密密麻麻的“出海”計(jì)劃占據(jù)。他想盡快建起全球協(xié)作平臺，讓企業(yè)“借船出海”，走得更遠(yuǎn)。
為外貿(mào)企業(yè)“保駕護(hù)航”的物流企業(yè)，同樣也是“先行者”。青島鴻亞潤達(dá)國際物流有限公司董事長黃靖軼及業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，10月8日—11月17日，到蘇丹、烏干達(dá)、剛果（金）、坦桑尼亞等地考察市場，拓展業(yè)務(wù)。
鴻亞潤達(dá)專注于大型工程、汽車、會展及援外等特殊物流領(lǐng)域，早已在非洲開展業(yè)務(wù)。剛果（金）分公司成立于2019年，主營航運(yùn)物流、航運(yùn)船務(wù)、海外倉儲等。而這次出訪，原本是黃靖軼2020年2月的計(jì)劃。在她看來，走出去，才能更深入了解非洲各國的形勢與政策，獲得需求信息，清楚怎樣以某個(gè)業(yè)務(wù)點(diǎn)去輻射更大的區(qū)域。這對加深鞏固與非洲的業(yè)務(wù)往來，提升公司對非洲本土業(yè)務(wù)的拓展能力，大有裨益。
黃靖軼告訴記者，非洲這幾年發(fā)展得很快，對中企來說仍是一片藍(lán)海，包括貿(mào)易、電商等在內(nèi)的各個(gè)行業(yè)，都希望能在非洲有更廣闊發(fā)展空間。“物流本身是個(gè)通道，在物流倉儲基礎(chǔ)上，整合優(yōu)勢資源，創(chuàng)造更多貿(mào)易機(jī)會，給想走出去的企業(yè)提供配套服務(wù)，實(shí)現(xiàn)深度聯(lián)動、抱團(tuán)發(fā)展是我們的目標(biāo)。”
這次非洲行，鴻亞潤達(dá)和蘇丹國家海運(yùn)公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，在坦桑尼亞設(shè)立了公司，開展清關(guān)、海外倉、供應(yīng)鏈配套等服務(wù)，并計(jì)劃年后再出國，深耕做細(xì)行業(yè)市場，為“出海”非洲的中國外貿(mào)企業(yè)提供最優(yōu)服務(wù)、最強(qiáng)支持。
政府當(dāng)“團(tuán)長”
企業(yè)吃下了定心丸
12月1日-8日，由青島市市北區(qū)委常委、區(qū)政府副區(qū)長帶隊(duì)，區(qū)商務(wù)局、貿(mào)促會、市北建投集團(tuán)組成的聯(lián)合代表團(tuán)，赴韓國、日本進(jìn)行招商推介，這也是省內(nèi)首個(gè)“跑步出海”的政務(wù)團(tuán)。
今年1月1日RCEP正式生效后，中國與日本、韓國的經(jīng)貿(mào)往來更加頻繁，市北區(qū)乘勢提出爭創(chuàng)RCEP山東經(jīng)貿(mào)合作示范區(qū)。“RCEP生效后，中日、中韓以及日韓之間的產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈產(chǎn)生了什么變化？外方企業(yè)對于到國內(nèi)投資持什么態(tài)度？想要摸清楚這些問題勢必要走出去。同時(shí)，將市北區(qū)的RCEP配套政策推薦出去，圍繞青島市24條重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈和市北區(qū)‘2+6’特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，尋找合作伙伴。”代表團(tuán)成員、青島市市北建設(shè)投資集團(tuán)有限公司總經(jīng)理王軻說。
10月初開啟行程準(zhǔn)備，11月29日拿到簽證，12月1日代表團(tuán)就趕赴韓國日本。代表團(tuán)與韓國華僑華人聯(lián)合總會、日中經(jīng)濟(jì)協(xié)會等多個(gè)商協(xié)會舉行座談，拜訪中國駐日本大使館、中國駐釜山總領(lǐng)館商務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人，設(shè)立RCEP山東企業(yè)服務(wù)中心駐韓國首爾、日本東京辦事處，并圍繞航運(yùn)貿(mào)易、現(xiàn)代金融等重點(diǎn)方向拜訪了16家重點(diǎn)企業(yè)和機(jī)構(gòu)。
“在與日韓企業(yè)的交流中，可以感受到他們對加強(qiáng)與山東、青島密切合作、往來的強(qiáng)烈愿望。”王軻介紹，代表團(tuán)在韓國首爾開座談會，有企業(yè)代表開車5小時(shí)從釜山專程趕去；日本東京交流會，一位乘新干線趕來的神戶企業(yè)代表擔(dān)心趕不上，特意打電話請求日本組織方一定要給他留出發(fā)言時(shí)間。“隨著交流的深入，代表團(tuán)每一場交流活動，最終都要延時(shí)。近三年，日韓企業(yè)期待與中國特別是山東、青島的企業(yè)加強(qiáng)合作對接，所以會面后企業(yè)代表會直截了當(dāng)?shù)靥岢鲎约宏P(guān)注的問題，獲取有效信息，幫助企業(yè)進(jìn)行研判，作出決策。”此次出訪，6個(gè)項(xiàng)目達(dá)成投資意向，意向投資額4億美元。
在日韓期間，今年6月18日首航的青島大港至日本大阪點(diǎn)對點(diǎn)滾裝班輪直航快線備受關(guān)注。在代表團(tuán)促動下，青島DCL公司分別與韓國、日本航運(yùn)、物流及貿(mào)易企業(yè)進(jìn)行深度溝通，圍繞建立跨境電商海外倉，海鐵聯(lián)運(yùn)、聯(lián)動空港等項(xiàng)目進(jìn)行商洽。
不只是青島，近來涌現(xiàn)的組團(tuán)“出海潮”中，山東多地政府和企業(yè)攜手“出海”，拓市場、尋商機(jī)。
12月4日威海市商務(wù)局成功組織20余家紡織服裝企業(yè)赴日本東京參加第36屆亞洲紡織成衣展（AFF）。威海市商務(wù)局的《2023年國際市場開拓計(jì)劃》中，第一季度就將組織超200家企業(yè)赴境外參展考察。
12月18日-22日，濟(jì)南兩路經(jīng)貿(mào)團(tuán)組將分赴我國香港以及新加坡，開展精準(zhǔn)招商、經(jīng)貿(mào)洽談活動。去往日本、歐洲重點(diǎn)國家的經(jīng)貿(mào)團(tuán)也在緊張籌備，赴境外招商工作全面開啟。
省商務(wù)廳在2022年12月中旬至2023年1月中旬組織開展的“出境開展商務(wù)洽談活動”，更是吸引了眾多外貿(mào)企業(yè)參與。目前，全省已有400余家企業(yè)近600人報(bào)名參團(tuán)，將分批次組織企業(yè)赴日本、韓國、越南、馬來西亞、歐盟開展系列經(jīng)貿(mào)促進(jìn)活動。
“有政府帶隊(duì)，對于我們企業(yè)來說就像吃下‘定心丸’。”報(bào)名參團(tuán)的某企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，組團(tuán)“出海”可以擴(kuò)大聲勢，有助于拓展新客戶，政府也會提供更全面、更高效的海外市場信息，這些增值服務(wù)會讓企業(yè)獲得“超值”收益。
也有剛剛“出海”歸來的企業(yè)表示，對于維護(hù)老客戶來說，企業(yè)自己“出海”更有針對性，可以更自由支配時(shí)間。一家有意向參團(tuán)，卻因證件過期錯失機(jī)會的企業(yè)營銷人員告訴記者，護(hù)照、APEC卡等證件過期是很多同行目前普遍存在的問題，希望有關(guān)部門能優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，或開通綠色通道，縮減證件辦理周期，幫想要“出海”的企業(yè)“破冰”。
雖值寒冬，企業(yè)“出海”卻成百舸爭流之勢，活力四射。企業(yè)主動、市場有效、政府有為，共同為穩(wěn)經(jīng)濟(jì)、促發(fā)展注入了蓬勃動力。
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