先付款后采摘還供不應(yīng)求，新品種甜瓜真牛氣！
來源：濰坊新聞網(wǎng) 發(fā)布時(shí)間：2023-03-19 08:48:49
濰坊日?qǐng)?bào)社濰坊融媒訊 我們?nèi)粘Ｋ姷慕灰滓话闶且皇指犊钜皇纸回?，但最近壽光市稻田?zhèn)南慈村的種瓜戶張國(guó)友牛氣了一把：在收到客戶預(yù)付的5萬元定金后，他才把大棚里的第一茬甜瓜賣了出去。“每斤12元，這一茬比去年種其他甜瓜多賣了近兩萬元，種了這些年瓜，沒想到還能‘先定購再摘瓜’，這都多虧了新品種！”張國(guó)友說。
爆款甜瓜“蜜園十八”。
張國(guó)友所說的新品種是“蜜園十八”，它的出現(xiàn)還得從稻田鎮(zhèn)西龐村的“新農(nóng)人”張愛軍說起。2015年，在外工作的張愛軍回到家鄉(xiāng)，成立了“育繁推”一體化的農(nóng)業(yè)公司，與中科院合作，利用三年時(shí)間，從近300個(gè)品種中選育出了“蜜園十八”。而后，張愛軍與本地的種植能手合作，進(jìn)行小規(guī)模試種，在取得成功后，一步步推廣開來。
既要抓生產(chǎn)端，也要抓市場(chǎng)端。張愛軍把自己以前的中高端合作伙伴作為定向客戶，請(qǐng)他們對(duì)“蜜園十八”進(jìn)行品鑒，得到認(rèn)可后，采用訂單回收方式，由客戶或他們的公司出資，向種植戶預(yù)付款，即“先賣后摘”，有效調(diào)動(dòng)了種植戶積極性。目前“蜜園十八”種植面積已突破1000畝，單體大棚500多個(gè)。
3月16日，在張愛軍的包裝車間內(nèi)，記者看到了爆款甜瓜“蜜園十八”。它形似羊角蜜，但形狀更規(guī)則、個(gè)頭更短小、瓜皮更厚實(shí)。“耐儲(chǔ)存、易保鮮，而且糖度高，吃著更過癮。”張愛軍說。
張愛軍是一位具有現(xiàn)代營(yíng)銷意識(shí)的“新農(nóng)人”，他不滿足于現(xiàn)有的客戶資源，不斷利用微信公眾號(hào)、抖音等新媒體加大宣傳力度，還成立信息平臺(tái)，組織客戶和種植戶舉辦“網(wǎng)上洽談會(huì)”，供需對(duì)方無縫對(duì)接，實(shí)現(xiàn)信息對(duì)稱，強(qiáng)化種植戶“市場(chǎng)需要什么就種什么”的理念，明確了目標(biāo)，提高了效益?，F(xiàn)在，“蜜園十八”的知名度越來越高，近至省內(nèi)的東營(yíng)、淄博等地，遠(yuǎn)到省外的云南、內(nèi)蒙古、吉林等地，都有了他們的客戶，甚至?xí)r常供不應(yīng)求。
記者采訪的時(shí)候，瓜農(nóng)步玉輝剛好來找張愛軍洽談甜瓜銷售事宜。步玉輝告訴記者，他去年下半年試種了三個(gè)棚，賣價(jià)比羊角蜜等甜瓜每斤高出一元多。對(duì)大棚里即將上市的“蜜園十八”，步玉輝充滿期待：“產(chǎn)量和管理等方面，都跟羊角蜜差不多，優(yōu)勢(shì)是價(jià)格高，咱們吃苦受累就是為了多賣幾個(gè)錢。”
濰坊日?qǐng)?bào)社全媒體記者: 孫希明/文圖
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