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　　今年以來，工商銀行濰坊分行認(rèn)真貫徹落實(shí)監(jiān)管部門和上級(jí)行關(guān)于大力發(fā)展普惠金融的各項(xiàng)部署要求，依托“商戶貸”下沉深、周轉(zhuǎn)快、方便靈活等優(yōu)勢特點(diǎn)，持續(xù)做好批發(fā)零售、特色餐飲、人文服務(wù)、租賃服務(wù)等領(lǐng)域的小微企業(yè)、個(gè)體商戶普惠金融服務(wù)，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展作出積極努力。

　　精細(xì)管理，強(qiáng)化產(chǎn)品滲透。充分應(yīng)用差異化運(yùn)營策略，針對(duì)重點(diǎn)客群開展分層營銷，切實(shí)抓好業(yè)務(wù)資源儲(chǔ)備。一方面，對(duì)于已有授信額度的總行場景“商戶貸”白名單，加強(qiáng)逐戶營銷，提升客戶提款率。另一方面，篩選梳理建立目標(biāo)客戶庫，對(duì)接目標(biāo)客戶，引導(dǎo)掃碼申請(qǐng)測算，不斷挖掘潛在客戶資源，實(shí)現(xiàn)普惠客戶群組化拓展。

　　聯(lián)動(dòng)推進(jìn)，擴(kuò)大服務(wù)范圍。組織相關(guān)部門緊密聯(lián)動(dòng)，推動(dòng)小微企業(yè)、商戶等資源信息的互通共享，擴(kuò)大客戶資源儲(chǔ)備渠道，以網(wǎng)點(diǎn)為營銷軸心，由近及遠(yuǎn)逐戶形成營銷半徑，結(jié)合市場資源，走進(jìn)市場、走進(jìn)商圈，特別鎖定區(qū)域內(nèi)的人氣類、小型品牌連鎖類商戶，擴(kuò)大產(chǎn)品營銷和政策宣傳地域覆蓋面。

　　賦能網(wǎng)點(diǎn)，打造服務(wù)陣地。“商戶貸”作為經(jīng)營快貸產(chǎn)品，是網(wǎng)點(diǎn)普惠運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。該行建立普惠金融推動(dòng)專員制度，負(fù)責(zé)包靠網(wǎng)點(diǎn)的信貸支持和業(yè)務(wù)答疑解惑，與網(wǎng)點(diǎn)人員共同外出營銷，集中力量開展常態(tài)化“商戶貸”客戶外拓，切實(shí)將網(wǎng)點(diǎn)打造成集推介宣傳、識(shí)別獲客的普惠營銷新陣地。

　　下一步，工商銀行濰坊分行將持續(xù)開展各類普惠金融產(chǎn)品營銷服務(wù)活動(dòng)，立足區(qū)域發(fā)展特點(diǎn)和自身優(yōu)勢產(chǎn)品，著力做好普惠金融的市場拓展、產(chǎn)品推廣、客戶服務(wù)、品牌宣傳，優(yōu)化提升發(fā)展結(jié)構(gòu)，不斷推動(dòng)普惠金融業(yè)務(wù)高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展。(工商銀行濰坊分行)