濰觀丨廣交會(huì)參會(huì)企業(yè)觀察①：探索出海“新”戰(zhàn)法
來源：濰坊新聞網(wǎng) 發(fā)布時(shí)間：2023-11-10 08:45:33
11月4日，第134屆廣交會(huì)圓滿收官。作為中國(guó)對(duì)外貿(mào)易的重要窗口，廣交會(huì)每年都會(huì)吸引眾多境外客商前來采購(gòu)。對(duì)接客戶、展示產(chǎn)品、簽訂意向訂單……這場(chǎng)盛會(huì)上，我市交易團(tuán)接待客商數(shù)量和貿(mào)易洽談成交額均創(chuàng)歷史新高，濰坊企業(yè)收獲滿滿。
秋季廣交會(huì)的數(shù)據(jù)，足以證明其影響力——我市參展企業(yè)接待境內(nèi)外客商累計(jì)超過4萬人次，比上屆增長(zhǎng)105%，其中接待境外客商高達(dá)3.5萬人次，占比達(dá)88%；達(dá)成貿(mào)易洽談成交額2.06億美元，較上屆增長(zhǎng)77.6%，“一帶一路”共建國(guó)家占主流，成交1.27億美元，比上屆增長(zhǎng)71.4%，占成交總額的61.7%。
近日，記者采訪了我市幾家參展企業(yè)，傾聽他們廣交會(huì)上忙碌收獲的故事，感受濰坊外貿(mào)的韌性與活力，以及廣交會(huì)為濰坊企業(yè)帶來新氣象、新機(jī)遇。
山東奧龍鞋業(yè)有限公司工作人員與客戶洽談。
01
把握新風(fēng)向，企業(yè)穩(wěn)立國(guó)際市場(chǎng)
“企業(yè)不能閉門造車，要開放，就要走出去多看多學(xué)。”在山東奧龍鞋業(yè)有限公司進(jìn)出口部經(jīng)理李欣然眼中，廣交會(huì)是最能敏銳捕捉市場(chǎng)信息的國(guó)際前沿平臺(tái)。“通過參加廣交會(huì)，不但提升了公司的形象和知名度，宣傳了公司的新產(chǎn)品，展示了自身的實(shí)力和優(yōu)勢(shì)，也讓我們更好地了解市場(chǎng)變化和同行信息，確定公司的發(fā)展目標(biāo)，有效提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。”李欣然說，除了訂單之外，這些信息是企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上走得更遠(yuǎn)的持久動(dòng)力。
“廣交會(huì)期間，我們定向邀約老客戶，一些精品、新產(chǎn)品會(huì)在這時(shí)候給老客戶呈現(xiàn)。”李欣然說，面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)的不確定性，廣交會(huì)這個(gè)舞臺(tái)顯得彌足珍貴。通過參加廣交會(huì)，面對(duì)面與客戶交流新需求、了解新趨勢(shì)，生產(chǎn)符合市場(chǎng)發(fā)展的產(chǎn)品，保持產(chǎn)品不斷適應(yīng)市場(chǎng)的能力，只有這樣企業(yè)才能在國(guó)際市場(chǎng)上越走越遠(yuǎn)。
山東星宇手套有限公司迎來新客戶。
02
每一張名片都是新合作的開端
“今天我們剛剛接待了一位來自法國(guó)的意向客戶，自從廣交會(huì)以來每天都有新客戶來實(shí)地考察，接下來就是進(jìn)一步合作了。”山東星宇手套有限公司進(jìn)出口經(jīng)理劉佳剛從展會(huì)回來就馬不停蹄接待前來考察的客戶。
山東星宇手套自2007年參加廣交會(huì)，已經(jīng)是廣交會(huì)中的老面孔了。今年他們申請(qǐng)了多個(gè)展區(qū)的品牌展位，攜帶眾多新產(chǎn)品亮相廣交會(huì)，全力展示公司形象和實(shí)力，為企業(yè)爭(zhēng)取了許多新客戶。第134屆廣交會(huì)期間，山東星宇手套累計(jì)收到1497家客戶的名片，以俄羅斯、印度、韓國(guó)、巴西、美國(guó)、英國(guó)等國(guó)家的客戶為主，整屆廣交會(huì)達(dá)成意向訂單1780萬美元。
交換一張名片，就是一場(chǎng)新合作的最初開端，一張小小的名片在一次次交換中交織出山東星宇手套年年擴(kuò)大的外貿(mào)朋友圈，也為2024年外貿(mào)出口工作打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
03
速凍生產(chǎn)線迎來熱銷新機(jī)遇
“沒有想到首次參加廣交會(huì)，我們的速凍生產(chǎn)線就迎來了熱銷模式，大大提振了我們對(duì)行業(yè)發(fā)展的信心。”說起此次廣交會(huì)的參展感受，諸城市新旭東機(jī)械有限公司總經(jīng)理梁文超內(nèi)心觸動(dòng)頗深。
梁文超介紹說，廣交會(huì)期間，他們一共接待了25個(gè)國(guó)家和地區(qū)的采購(gòu)商，大約300人次，客戶廣泛分布在俄羅斯、中亞、南美、北非等國(guó)家和地區(qū)。全球購(gòu)買速凍薯?xiàng)l生產(chǎn)線的客戶數(shù)量不斷增多，公司的速凍薯?xiàng)l生產(chǎn)線、薯片生產(chǎn)線和雞塊肉餅生產(chǎn)線非常具有優(yōu)勢(shì)，在整個(gè)廣交會(huì)期間，意向成交近千萬美元。
“參加此次廣交會(huì)對(duì)我們后期成交訂單意義重大。”梁文超說，展會(huì)結(jié)束后，公司召開了專項(xiàng)會(huì)議，針對(duì)廣交會(huì)期間接待的每一個(gè)客戶進(jìn)行了分析，對(duì)客戶的后續(xù)跟進(jìn)工作做了安排，爭(zhēng)取后續(xù)盡快成交訂單。在公司規(guī)劃中，將堅(jiān)持薯?xiàng)l薯片生產(chǎn)線的研發(fā)與創(chuàng)新，積極開拓市場(chǎng)，把企業(yè)做大做強(qiáng)。
安丘市彭旺工藝品廠迎來新客戶。
04
老工藝開拓市場(chǎng)新藍(lán)海
“我們是傳統(tǒng)的工藝品生產(chǎn)企業(yè)，以前都是通過線上和客戶對(duì)接，客戶對(duì)我們的生產(chǎn)能力沒有全面的認(rèn)識(shí)，沒想到第一次參加廣交會(huì)就遇到了合作的老客戶，經(jīng)過全面了解，當(dāng)場(chǎng)就簽訂了30萬美元的新訂單。”11月9日，安丘市彭旺工藝品廠總經(jīng)理葛匯源已經(jīng)著手生產(chǎn)廣交會(huì)上的新訂單產(chǎn)品。
安丘市彭旺工藝品廠產(chǎn)品的主要種類以人造花、節(jié)日性家居裝飾品為主，主要供海外消費(fèi)者節(jié)日性或者日常家居裝飾使用。“以前我們的產(chǎn)品主要供應(yīng)美國(guó)市場(chǎng)，客戶來源單一。這次參加廣交會(huì)，我們收獲了來自世界各地的客戶，除了老客戶外，南美、中東、‘一帶一路’共建國(guó)家的需求量也十分旺盛，這為我們開辟了合作的新藍(lán)海。”葛匯源說。
當(dāng)前，安丘市彭旺工藝品廠正在設(shè)計(jì)新產(chǎn)品，以滿足不同客戶的合作需求。“參加廣交會(huì)，我們開辟了全新的國(guó)際市場(chǎng)，對(duì)企業(yè)未來的發(fā)展充滿希望，預(yù)計(jì)今年產(chǎn)品銷量同比增長(zhǎng)40%以上。”葛匯源告訴記者。
濰坊日?qǐng)?bào)社全媒體記者: 劉偉/文圖
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