房產中介眼中的樓市：更多業(yè)主和買家都在觀望
來源：解放日報 發(fā)布時間：2023-11-15 09:29:57
又一條樓市調控新政實施。
9月25日起，銀行將開始下調存量首套住房商業(yè)性個人住房貸款利率水平。符合條件的首套房貸款，不需要個人主動申請，銀行將于9月25日統(tǒng)一進行利率批量調整。
就在一個月前，“認房不認貸”政策出臺。此后，包括北上廣深等在內的城市紛紛落地執(zhí)行。各項樓市新政疊加出臺后，上海房市的情況如何？
我找上海的房產中介聊了聊。
市場回暖的期待溢出屏幕
“認房不認貸”對上海房市的刺激，直觀反映在陸俊忙碌的日程上。從9月5日開始約他吃飯，放了我兩次鴿子，半個月后才見上面，他說實在太忙了，“都沒時間睡懶覺了”。
陸俊是一名房產中介，靜安寺、曹家渡、長壽路和中山公園等區(qū)域都有他熟悉的房子、業(yè)主、買家和租客。9月1日晚，上海官宣“認房不認貸”政策將于次日落地后，他沉寂的朋友圈一下子熱鬧起來，同行們對市場回暖的期待溢出屏幕。陸俊所在的中介公司，工作日平均都有三四組客戶約看房，周末晚上也不得閑。
9月2日一早，陸俊就收到了相識兩年的客戶劉先生發(fā)來的微信。以前都是陸俊給他發(fā)消息，轉發(fā)一些合適的房源信息，劉先生很少回復。“這是他第一次主動發(fā)我微信，問我有沒有價格合適的房子在掛牌。”
劉先生是典型的改善型客戶，“夫妻倆都是外地來上海工作的，結婚后在曹家渡的老小區(qū)里買了一套一室戶”。收到信息后，陸俊給他推了兩套價格接近900萬元的次新房，位置比曹家渡“偏”些，在長壽路附近。
對于買賣雙方來說，房產中介很多時候還充當“教育者”的角色。經(jīng)過一輪和業(yè)主的“實戰(zhàn)”，陸俊幫劉先生調整了預期，總價800萬元左右的房子更適合他的需求，位置比長壽路再遠一點也可以接受。
現(xiàn)在，陸俊一邊幫劉先生尋找合適的二手房房源，一邊幫他向剛需客戶推銷老房子。又多了一單生意。
“我們現(xiàn)在想買更好的房子”
在外地有房有貸款的，從原先的“假二套”變成了“真首套”客戶，是新政刺激的另一個購房群體。
陸俊的客戶中，有一對年輕的夫妻，在上海租房，男方老家有一套父母置辦的房子。一夜之間，他們在上海購房的首付比例由七成降到三成，扎根這座城市的夢想越來越接近現(xiàn)實。
根據(jù)陸俊的觀察，這對小夫妻客戶把更多精力放在“打新”上。“我?guī)麄兛戳藥滋锥址浚磧r格超出預算，要么對房子的裝修不滿意，老是問我對幾個近郊新盤的意見，心思很明顯的。”
這跟記者的朋友白水夫婦的情況很像。在買房這件事上，留學回國的妻子勤勤比白水更積極。今年初，礙于首付7成的壓力，他們600萬元預算的選擇很有限，前后陸續(xù)看了徐涇北、吳涇、塘橋等區(qū)域的新房。
為了在預算內買到最優(yōu)的房子，勤勤開始研究上海的城市規(guī)劃，一到周末約中介看房，平時還會單獨分析每個板塊的未來前景。“我老婆現(xiàn)在的專業(yè)知識儲備堪比賣房中介了，她有時還吐槽哪個中介的專業(yè)度都不如她。”白水說。
9月1日新政發(fā)布后，夫妻倆手里的錢可以買到更貴的房子了。“我們現(xiàn)在想買更好的房子。”新政剛公布的周末，勤勤和白水就馬不停蹄去看房，這次他們的目標是總價700萬元左右，區(qū)域更好一點的房子。
“打新”是白水夫妻倆的首選，他們5月以來參加過六七個新樓盤的搖號，可惜都沒中。對于剛需自住的他們來說，房子能否增值是次要的，買到合意的房子，“先上車最關鍵”。
更多業(yè)主和買家都在觀望
雖然購房門檻降低了，但真正愿意下手的還是少數(shù)。
9月19日晚上，陸俊告訴我一個好消息，終于有買家付了意向金、簽了意向合同——這是9月1日新政發(fā)布以來，他的客戶中唯一簽訂意向合同的，更多的業(yè)主和買家都在觀望。
正在進行交易的是一套學區(qū)房，面積將近50平方米，成交價比年初時漲了20萬元。陸俊公司的隔壁就是學區(qū)房，靠著買賣和租賃學區(qū)房，即便在市場遇冷的時候，他們公司也維持著穩(wěn)定的收益。
陸俊知道，買學區(qū)房的人“不差錢”，更多是為孩子考慮，也是大人在追求某種安全感。
可人的需求很復雜，現(xiàn)實也常常出現(xiàn)悖論。“前段時間有個客戶很有意思。她提前兩年高價買了這里的學區(qū)房，今年孩子一入學，她就急著把房子掛牌賣掉了，價格還降了些，說是聽到什么風聲，政策又要變了。”陸俊說。
在房產中介行業(yè)摸爬滾打15年，陸俊對房價有敏銳的感知力，能從業(yè)主接電話的語氣中判斷出房價未來的漲跌。談到這次政策對市場的刺激，陸俊說，“市場行情總體屬于平穩(wěn)吧，不會再像過去那么狂熱。”
就在9月20日，廣州率先放寬了限購政策，北上深是否會跟進，眾說紛紜。“如果上海也放寬限購，房價肯定會大漲一波。”陸俊跟同行們交流，認為上海跟進的可能性不大，“上海的房子不愁賣，不用出‘大絕招’。”
本報記者鄔林樺
責任編輯：封曉健
