濰坊日報社濰坊融媒訊 昌樂縣一名西瓜經(jīng)紀人趙俊卿，銷售、代辦西瓜業(yè)務(wù)火爆。今年前6個月，趙俊卿銷售西瓜240萬公斤，在幫助大量瓜農(nóng)解決西瓜銷售問題的同時，個人純收入達40多萬元。
趙俊卿（前）展示西瓜品質(zhì)。
幫哥哥賣瓜
發(fā)現(xiàn)西瓜經(jīng)紀商機
7月13日，記者在昌樂縣寶都街道的魯中瓜菜批發(fā)市場見到了趙俊卿，她滿頭大汗，正忙著挑西瓜，并指揮工人把她挑出的西瓜套袋裝箱、搬到車上，工作節(jié)奏忙碌緊湊。
中午12時30分，利用吃午飯的間隙，她向記者介紹了從業(yè)經(jīng)歷和“代辦經(jīng)”。
42歲的趙俊卿是昌樂縣五圖街道西朱村人，原本從事保險行業(yè)。2021年5月，趙俊卿的哥哥趙俊峰種植了新品種“町琦冰糖子”小吊西瓜。這種瓜皮薄瓤脆汁甜，口感和品質(zhì)都非常好，卻意外地出現(xiàn)了滯銷現(xiàn)象。趙俊卿便開始發(fā)揮人脈關(guān)系優(yōu)勢，幫哥哥賣西瓜。
除了向身邊的朋友推介西瓜，趙俊卿還制作視頻在社交平臺發(fā)布，獲得了不少網(wǎng)友的關(guān)注，西瓜銷售非常順利。當時，一位素不相識的青島采購商聯(lián)系到趙俊卿，訂購了一貨車西瓜，每公斤給她0.2元中介費。就這樣，趙俊卿不僅把哥哥家的西瓜賣完了，還幫同村的瓜農(nóng)銷售了很多西瓜，并且賺到了1500元中介費。趙俊卿從中看到從事西瓜經(jīng)紀的發(fā)展?jié)摿?，開始涉足西瓜經(jīng)紀業(yè)務(wù)。
西瓜分揀包裝現(xiàn)場
堅持誠信經(jīng)營
注重團隊合作
2022年春天，趙俊卿在昌樂縣城租了一間門頭房，專職從事西瓜經(jīng)紀業(yè)務(wù)。她的兩個哥哥有著多年西瓜種植經(jīng)驗，驗瓜技術(shù)很高，趙俊卿便向他們潛心學(xué)習(xí)驗瓜技巧，一個西瓜拿在手中輕拍輕敲，3秒鐘就能完成“定級”，對西瓜成熟度了然于胸。她堅持對貨主、瓜農(nóng)誠信以待，從不收生瓜坑害貨主，與她合作的貨主逐漸增多。今年前6個月，趙俊卿已經(jīng)銷售代辦西瓜240萬公斤。
根據(jù)各地西瓜上市時間的不同，趙俊卿經(jīng)常帶團隊和貨主到全國各地收購西瓜，每天早出晚歸，工作12個小時以上。西瓜銷售旺季，趙俊卿和團隊成員從凌晨3時忙到晚上10時更是常事。趙俊卿告訴記者，她今年的目標是銷售330萬公斤西瓜。如今，這個目標已經(jīng)完成了70%以上。
趙俊卿（左一）和種子公司負責人（中）、貨主在村里收購西瓜。
發(fā)揮資源優(yōu)勢
持續(xù)擴大業(yè)務(wù)
為了持續(xù)擴大業(yè)務(wù)，尋找到更多好西瓜，趙俊卿通過聯(lián)系西瓜種子公司負責人，根據(jù)種子銷售網(wǎng)絡(luò)尋找優(yōu)質(zhì)西瓜貨源。“兩個哥哥和一個妹妹都是我的好幫手，哥哥驗瓜水平高，代收的西瓜從來沒有出現(xiàn)質(zhì)量問題。”在趙俊卿看來，工作團隊關(guān)系融洽、協(xié)同配合，是西瓜銷售量高的一個重要影響因素。
在趙俊卿的西瓜經(jīng)紀業(yè)務(wù)中，根據(jù)消費市場喜好推銷優(yōu)秀西瓜新品種是一項重要工作內(nèi)容。既能幫助種子公司進行推廣，又能在一定程度上確保西瓜品質(zhì)，幫助瓜農(nóng)增收，保障西瓜銷售業(yè)務(wù)順利進行。今年5月份，了解到青州市某地瓜農(nóng)種植大西瓜賠本，她就帶著新品種小型西瓜實地對瓜農(nóng)宣講：“現(xiàn)在大城市消費市場喜歡小型高品質(zhì)西瓜，你們大膽種植新品種小型西瓜，明年我來地頭收瓜。”在推廣的同時，她給瓜農(nóng)吃下“定心丸”。
“干西瓜經(jīng)紀人很苦很累，但收入可觀，而且能引導(dǎo)農(nóng)戶種植高品質(zhì)西瓜，幫助農(nóng)戶及時把西瓜賣出好價錢，心里比吃西瓜還甜。”趙俊卿說。
濰坊日報社全媒體記者: 李洪明/文圖
責任編輯：陳曉芳
