世茂突圍2020，打造精準營銷護城河
來源：濰坊新聞網 發(fā)布時間：2020-10-15 10:50:19
????????2020年，注定是會被載入地產營銷史冊的一年。
????????隨著全球經濟格局的持續(xù)變化，外部紅利減少，國內多個城市陸續(xù)收緊調控政策，讓剛剛升溫的房地產市場再度“啞火”。當“房住不炒”的基調不斷被實踐和檢驗，也意味著房企借助高杠桿進行擴張的時代，已經走向終結。
????????行業(yè)增長邏輯發(fā)生變化之際，房企的生存和發(fā)展能力面臨著多個維度的考驗。那些產品力強、渠道精準、營銷進階，主動擁抱變化的房企無疑會跑地更遠、更穩(wěn)。
????????紅海之戰(zhàn) 誰能逆風新生？
????????當下的房企局勢，可謂“紅海求生”，不少房企整體供貨和銷售節(jié)奏后移，業(yè)績完成情況也不甚樂觀。據克而瑞數據顯示，2020年1-9月，百強房企操盤銷售規(guī)模同比增長僅9.2%；近三成房企目標完成率不足65%，整體表現遠不如2017年、2018年同期。
????????然而在市場承壓之下，仍有個別房企在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現了有品質的高速增長。2020年前9月，世茂累計實現合約銷售額2012.2億元，同比增長16%。銷售額維持在兩位數的增速，成為TOP10房企排位賽中的佼佼者。
????????世茂究竟有何秘籍，來實踐自己的逆勢突圍呢？
????????突圍秘籍1：從用戶需求出發(fā) 回歸產品本身
????????世茂集團助理總裁、營銷管理中心負責人邵亮認為：“產品是一家房企在消費者市場中立足的根本，打造和提升產品力，是世茂在行業(yè)中立足并躋身領跑陣營的關鍵。”
????????從2016年開始，世茂陸續(xù)推出龍胤系、天譽系、國風系、璀璨系、云系、雅系等全生命周期產品線。不斷強化產品和服務的核心競爭優(yōu)勢，將用戶的體驗放在第一中心位，讓產品質量與經營目標牢牢掛鉤。
????????而今，世茂正迎來產品價值的加速兌現期。如璀璨系作為具有行業(yè)引領性的改善產品線，在全國多地持續(xù)熱銷，受用戶熱捧。9月12日，璀璨甌江二期加推，實現99.7%的開盤當日去化率，熱勢難擋。隨著北京世茂天譽、肇慶世茂濱江壹號等重磅項目的入市在即，世茂必將保持其產品的高認可度。
????????突圍秘籍2：智慧化營銷渠道發(fā)力 私域流量精準變現
????????基于優(yōu)質的產品為基石，世茂借力自身深厚的管理經驗及邏輯，緊跟數字化發(fā)展浪潮，對營銷全鏈條進行智慧化重塑，通過為案場提供智慧解決方案，實現了營銷管理運營的降本增效和服務增值，為業(yè)績提升再添一劑強心針。
????????和傳統(tǒng)營銷管理相比，世茂智慧化解決方案從營銷全流程出發(fā)，在實現客戶管理、智能案場和銷售管理三大模塊功能的同時，串聯起來電、來訪、接待、成交及客戶分析等全過程。利用智慧賦能，真正實現了對傳統(tǒng)案場管理、傳統(tǒng)營銷執(zhí)行的整合革新。
????????簡而言之，就是“事后管理”到“管理前置”的全面轉化。通過將“流量”與服務、管理融合，銷售管理兼具了“蓄水池”和“聚寶盆”的雙重功效，為精準營銷創(chuàng)造出更多的增值空間，助推世茂的業(yè)績穩(wěn)步提升。
????????突圍秘籍3：把握時代機遇 品牌聯動營銷造節(jié)
????????有了好的產品、好的管理，好的營銷手段才更加彰顯用武之地。
????????今年以來，世茂與多家優(yōu)質品牌聯動，精準踩點營銷節(jié)奏，奉獻了一連串的營銷經典案例。
????????4月，和騰訊開啟“世茂云端嘻游記”
????????5月，與紅星美凱龍跨界合作“周年寵粉節(jié)”
????????7-8月，聯動數百家優(yōu)質商戶，打造全國熱點IP“仲夏耶！世集”
????????9月，聯手安居客與“萬茜”乘風破浪“全民挑房節(jié)”
????????10月1日，世茂聯袂天貓好房，以“世茂官方旗艦店”為平臺載體，不斷豐富店內展示場景，打通交易技術壁壘。在提升購房者體驗感的同時，實現線上+線下全渠道融合發(fā)展。
????????在剛剛結束的十一黃金周期間，借助阿里平臺數以億計的流量曝光，世茂官方旗艦店“開業(yè)盛惠·全國聯播”活動，展現了出色的流量轉化能力和變現能力。
????????世茂此舉，也意在提前布局即將到來的“雙十一”流量市場，為后續(xù)業(yè)績的不斷釋放奠定了基礎。
????????早在2015年，世茂便率先啟動了地產圈的“雙十一”——世茂搖房節(jié)，通過全國多盤聯動促銷方式實現了年末的業(yè)績突圍。今年，第六屆世茂搖房節(jié)即將開啟，屆時世茂諸多優(yōu)質房源，將亮相天貓雙十一。
????????從跨界營銷到直播賣房，從明星引流到大咖帶貨……作為頭部房企的代表，世茂在營銷方面的探索從未止步。而隨著行業(yè)風向的轉變，產品品質高、渠道更精準、營銷能力強等優(yōu)勢，將成為世茂穿越行業(yè)周期、持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展的“原動力”。
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