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　　日常生活中,我們很難把聾啞人與銷(xiāo)售工作聯(lián)系到一起,更何況還是銷(xiāo)售冠軍。張超與李亞男這對(duì)認(rèn)識(shí)了二十多年的好兄弟,偶然機(jī)會(huì)嘗試賣(mài)車(chē),憑借不懈的努力和真誠(chéng)的態(tài)度,銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn),改變了自己的生活。1月11日,記者來(lái)到奎文區(qū)一家汽車(chē)店內(nèi)見(jiàn)到了兩人,他們努力工作又樂(lè)觀向上的精神讓人感動(dòng)。

　　年少時(shí)候在聾啞學(xué)校相識(shí),兩人成為好兄弟

　　1月11日上午,記者來(lái)到奎文區(qū)一家汽車(chē)店內(nèi),見(jiàn)到了正在拍短視頻的張超和李亞男。兩人用他們的方式跟記者打招呼,一直笑呵呵的。他們拍的視頻專(zhuān)門(mén)給聾啞人群體看,拍起來(lái)已經(jīng)非常熟練。待兩人拍完視頻,記者慢慢了解了他們這些年的生活經(jīng)歷。

　　今年30歲的張超原本是個(gè)正常的孩子,兩歲時(shí)的一場(chǎng)大病讓他成了聾啞人。從那之后,他的小伙伴越來(lái)越少,經(jīng)常自己一個(gè)人玩耍。不過(guò),父母從未放棄他,希望他能跟正常孩子一樣接受教育,將來(lái)能融入社會(huì)。1999年,7歲的張超被父母送到安丘聾啞學(xué)校學(xué)習(xí),他的生活不再那么平淡,小小的他學(xué)習(xí)很認(rèn)真,這讓父母十分欣慰。也就是在這時(shí),張超交到了人生中的第一個(gè)好朋友——比他大兩歲的李亞男。

　　32歲的李亞男從小失聰,起初父母并不知道,直到他七八個(gè)月時(shí),父母才發(fā)現(xiàn)他對(duì)聲音沒(méi)有任何反應(yīng)。后來(lái)父母帶他到醫(yī)院檢查,得知是先天性失聰。李亞男也被送到安丘聾啞學(xué)校上學(xué),在這里,原本有點(diǎn)內(nèi)向的他逐漸開(kāi)朗起來(lái)。

　　張超與李亞男脾氣相投,在學(xué)校認(rèn)識(shí)后很快就成了好朋友?？吹綄?duì)方的一個(gè)眼神、一個(gè)動(dòng)作,另一個(gè)人很快就能知道他想說(shuō)什么。后來(lái),兩人的啞語(yǔ)、寫(xiě)字都不成問(wèn)題,溝通起來(lái)更是沒(méi)有障礙。小時(shí)候,他們經(jīng)常夢(mèng)想長(zhǎng)大后要做什么工作,也經(jīng)常交換自己的愿望。后來(lái)兩人又一起到濰坊聾啞學(xué)校上中專(zhuān),積累的知識(shí)多了,眼界也更開(kāi)闊了。

　　偶然機(jī)會(huì)開(kāi)始賣(mài)車(chē),找回自信實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值

　　中專(zhuān)畢業(yè)后,兩人送過(guò)快遞、當(dāng)過(guò)廚師。2018年,他們想一起創(chuàng)業(yè),開(kāi)了一家小餐館,主要是給一些汽車(chē)4S店的員工送工作餐,起早貪黑,一天下來(lái)也就掙兩百多元。不過(guò),他們覺(jué)得能靠自己的雙手掙錢(qián)十分開(kāi)心,每天騎著三輪車(chē)去買(mǎi)菜,回來(lái)一起做菜,一起送餐。遺憾的是,因?yàn)榍⒄劦目蛻舨欢?他們的送餐生意做不下去了。

　　2019年10月,張超來(lái)到一家汽車(chē)銷(xiāo)售店想給妻子買(mǎi)輛車(chē),認(rèn)識(shí)了這家店的店長(zhǎng)孫明。張超向?qū)O明打聽(tīng)附近有沒(méi)有出租的店鋪,他想租家店鋪繼續(xù)送外賣(mài)。孫明得知張超和李亞男送餐賺錢(qián)不多,便提出讓他們來(lái)嘗試賣(mài)車(chē),收入可能比送餐高很多。因?yàn)閷O明覺(jué)得授人以魚(yú)不如授人以漁,張超和李亞男雖然是聾啞人,但會(huì)打字會(huì)用微信聊天,情感比較豐富,而且很實(shí)在、能吃苦,賣(mài)車(chē)應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題。

　　起初兩人很遲疑,但最終決定試一下。他們開(kāi)始到店里接受培訓(xùn),并在微信朋友圈發(fā)出自己賣(mài)車(chē)的消息。兩人還在快手APP上發(fā)布一些賣(mài)車(chē)視頻,沒(méi)想到第三天就賣(mài)出去了第一單。

　　張超說(shuō),他的第一位顧客名叫張燕,是東北的一名聾啞人。張燕在快手看到他賣(mài)車(chē)的視頻后聯(lián)系他,很快就成交了。沒(méi)想到這么快能賣(mài)出去車(chē),這讓他們對(duì)銷(xiāo)售有了信心,也感覺(jué)到了自身價(jià)值。

　　經(jīng)常直播到凌晨,干勁滿滿贏得了不少粉絲

　　聾啞人也有購(gòu)車(chē)需求,他們?nèi)サ昀镎艺Ｈ速I(mǎi)車(chē)時(shí),溝通起來(lái)很困難,但找張超和李亞男卻能很好的溝通。在濰坊,張超和李亞男有很多聾啞人朋友,最多的一天,他們約了五六十名聾啞人到店里看車(chē)。不過(guò),賣(mài)車(chē)只靠濰坊市場(chǎng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,他們通過(guò)快手APP面向全國(guó)的聾啞人客戶。

　　張超和李亞男都有快手賬號(hào),每天都會(huì)在上面發(fā)布幾條視頻,其中有關(guān)于車(chē)的,也有關(guān)于生活的,都很積極向上。他們還開(kāi)直播,粉絲量因此增長(zhǎng)迅猛,找他們買(mǎi)車(chē)的95%都是聾啞人,有的客戶專(zhuān)程從青島、河北甚至南方的城市跑到濰坊來(lái)找他們買(mǎi)車(chē)。

　　張超說(shuō),他會(huì)把一些車(chē)況介紹拍成視頻發(fā)到網(wǎng)上,其中提到的問(wèn)題都是聾啞人在買(mǎi)車(chē)時(shí)會(huì)考慮的。每天他們到店后的第一件事便是將自己想好的劇情拍成小視頻,之后進(jìn)行直播。他們往往一邊打著手語(yǔ),一邊打字回復(fù)網(wǎng)友的各種問(wèn)題,忙得不亦樂(lè)乎,直播到凌晨是家常便飯。

　　不僅線上努力,在線下,只要有客戶想了解車(chē)的情況,張超和李亞男都會(huì)邀請(qǐng)他們到店,并且親自去車(chē)站接送,讓客戶感受到他們的真誠(chéng)。他們深深熱愛(ài)現(xiàn)在的這份工作,所以總是干勁滿滿。

　　李亞男說(shuō),他們談成的顧客辦理完相關(guān)手續(xù)后,可以在當(dāng)?shù)氐牡昀锾彳?chē),不用非得到濰坊。正因?yàn)槊嫦蛉珖?guó)的顧客,他們的工作也更好做。兩人都多次成為店里的銷(xiāo)售冠軍,現(xiàn)在每人一個(gè)月能賣(mài)出近20臺(tái)車(chē),店里大部分的正常銷(xiāo)售人員都比不過(guò)他們。

　　靠著努力改變生活讓家人過(guò)上好日子

　　張超說(shuō),以前送餐一個(gè)月也就賺兩三千元錢(qián),因?yàn)樗钠拮右彩敲@啞人,收入不高,他們的生活很拮據(jù)。之前,父母為了供他上學(xué),家中并無(wú)積蓄,他還有一個(gè)妹妹在上學(xué),父親患肺癌需要很多醫(yī)藥費(fèi),他壓力很大。自從開(kāi)始賣(mài)車(chē)后,他的收入增加了不少,有時(shí)候一個(gè)月能掙到兩萬(wàn)多元,最少的時(shí)候也能過(guò)萬(wàn)元,這對(duì)于他們家而言是一個(gè)很大的改變。如今父親的身體逐漸好轉(zhuǎn),他的工作也越來(lái)越穩(wěn)定,靠著賣(mài)車(chē)讓一家人過(guò)上了之前想都不敢想的生活。

　　張超說(shuō),他很感謝店長(zhǎng)孫明給他機(jī)會(huì),讓他的人生有了轉(zhuǎn)折,他也希望其他的聾啞人朋友不要放棄對(duì)生活的希望和憧憬,不要局限自己的能力,只要肯努力,他們的人生也可以很精彩。

　　李亞男有一個(gè)6歲的女兒和一個(gè)2歲的兒子,讓他欣慰的是兩個(gè)孩子都很正常。不過(guò),因?yàn)樗推拮佣际敲@啞人,兩個(gè)孩子原先一直在老家跟著爺爺奶奶生活。前幾年,李亞男忙于工作,兩三個(gè)月都沒(méi)回去看孩子一次,對(duì)父母和子女都有很多牽掛。開(kāi)始賣(mài)車(chē)后,他的收入有了增加,2020年在濰坊買(mǎi)了一套房子,將父母和孩子都接了過(guò)來(lái),再也不用忍受分離之苦。

　　說(shuō)起父母,李亞男覺(jué)得很愧疚,父母養(yǎng)大了他,現(xiàn)在還要幫著他帶大孩子。他無(wú)法教孩子說(shuō)話、認(rèn)字,這些生活中的小事都需要交給父母。他所能做的就是好好工作努力賺錢(qián),讓父母和孩子在經(jīng)濟(jì)上沒(méi)有顧慮,能給他們提供更好的生活。

　　一年三個(gè)多月,賣(mài)車(chē)的這段經(jīng)歷讓張超和李亞男都成長(zhǎng)了很多,對(duì)于未來(lái)都充滿信心,他們相信聾啞人也可以靠自己的努力闖出一片天地,讓家人過(guò)上好日子,也希望其他聾啞人朋友不要放棄,一起努力。